À propos
Notre client accompagne les industriels, les installateurs et les acteurs du tertiaire dans leurs projets d'efficacité et de compétitivité énergétique, avec une maîtrise technique et réglementaire approfondie du dispositif des Certificats d'Économies d'Énergie.
Filiale d'un groupe à taille humaine, il intervient là où se croisent industrie, énergie, réglementation et exécution : transformer des mécanismes complexes en projets concrets, finançables et réalisables. Peu de niveaux hiérarchiques, des équipes courtes et des décisions prises au plus près du terrain.
Le poste
Un poste de conquête, au point de contact entre le terrain, les installateurs et partenaires, les besoins industriels et les équipes qui structurent les projets.
Notre client recrute un(e) Business Developer pour son agence de Montpellier, bras commercial du groupe dans le Sud-Est. Vous travaillez au quotidien avec les consultants et la direction commerciale du siège, à Lyon, dont vous êtes le relais commercial en région.
Votre rôle
Développer et animer un réseau d'installateurs, de partenaires et de clients capable de faire émerger des projets d'efficacité et de compétitivité énergétique pertinents, solides et activables. Vous ouvrez de nouveaux comptes et de nouveaux partenaires, puis vous les faites vivre dans le temps. Selon votre profil, le poste fait plus ou moins de place à la conquête ou à l'animation de partenaires existants : les deux sont bienvenus. Ce n'est ni un poste de prospection standard, ni un rôle d'exécution commerciale.
Ce que vous ferez
- Développer de nouveaux partenariats avec des installateurs et des bénéficiaires dans le Sud-Est ;
- Signer des contrats portant sur des volumes d'économies d'énergie (kWh cumac), en visant des dossiers structurants plutôt que de nombreux petits dossiers ;
- Animer un portefeuille d'installateurs, de prescripteurs et de clients industriels ;
- Identifier des opportunités de projets à partir des réalités du terrain et de l'exploitation du réseau d'installateurs et de bureaux d'études partenaires ;
- Qualifier les besoins, collecter les informations utiles et faire avancer les sujets avec les consultants du siège (analyse technique, suivi de dossier, gestion de projet, réglementaire) ;
- Construire des approches commerciales ciblées, en phase avec l'évolution du cadre réglementaire ;
- Préparer, présenter et négocier des offres, au téléphone comme sur le terrain ;
- Installer des relations de confiance durables avec les partenaires et les clients.
Notre manière de travailler
Une structure à taille humaine, qui a fait le choix de rester petite pour faire du bon travail. Pas d'échelon intermédiaire entre vous et les personnes qui décident : vous portez vos dossiers du premier contact terrain jusqu'à la signature, en vous appuyant sur les experts du siège. Le métier réunit plusieurs savoir-faire (commercial, technique, suivi de dossier, gestion de projet, réglementaire) : personne ne fait tout seul, et c'est en travaillant avec les consultants que la valeur se crée. L'initiative est encouragée, la transparence est totale dans une organisation plate. Un environnement exigeant, parfois intense, toujours formateur.
Informations pratiques
- Poste basé à Montpellier, avec des déplacements réguliers dans le Sud-Est (Occitanie, Provence-Alpes-Côte d'Azur) et la liberté d'aller chercher des dossiers au-delà selon les opportunités ;
- Rattachement : manager basé à Lyon, au siège ;
- Intégration et collaboration : quelques jours par mois au siège de Lyon pendant la phase d'intégration, puis au rythme des dossiers pour travailler avec les consultants ;
- Rémunération : fixe selon profil et expérience, complétée d'une part variable ambitieuse liée à l'atteinte d'objectifs définis chaque semestre ;
- Démarrage : dès que possible.
Profil recherché
Formation : école de commerce, école d'ingénieur ou équivalent.
Expérience : au moins cinq ans d'expérience réussie en développement commercial B to B, idéalement dans les certificats d'économies d'énergie, l'efficacité énergétique, les équipements techniques (chauffage, climatisation, froid) ou auprès d'installateurs. Le poste ne consiste pas à vendre de l'énergie.
Atout : un réseau d'installateurs ou de prescripteurs dans le Sud-Est (Montpellier, Marseille, Aix) est un vrai plus.
Qualités : vous serez probablement à l'aise si :
- Vous avez envie de prendre votre téléphone pour appeler clients et prospects, et d'aller voir les installateurs sur le terrain ; - Vous avez une curiosité technique : vous vous déplacerez sur des sites de travaux et voulez comprendre les installations (il n'est pas nécessaire d'être expert) ; - Vous visez des dossiers à fort volume plutôt que de nombreux petits dossiers ; - Vous aimez construire des relations durables ; - Vous savez écouter avant de convaincre ; - Vous comprenez vite des environnements complexes ; - Vous êtes autonome sans fonctionner en silo : vous travaillez volontiers avec les consultants du siège et selon une méthode commune ; - Vous aimez apprendre, contribuer et avancer vite ; - Vous avez envie d'évoluer dans un secteur où commerce, énergie, réglementation et industrie se rencontrent au quotidien.
Avantages
Véhicule de fonction ou indemnités kilométriques (deux formules proposées), tickets restaurant, mutuelle d'entreprise, prise en charge de 50 % de l'abonnement de transports en commun.