À propos
Notre client accompagne les industriels, les installateurs et les acteurs du tertiaire dans leurs projets d'efficacité et de compétitivité énergétique, avec une maîtrise technique et réglementaire approfondie du dispositif des Certificats d'Économies d'Énergie.
Filiale d'un groupe à taille humaine, il intervient là où se croisent industrie, énergie, réglementation et exécution : transformer des mécanismes complexes en projets concrets, finançables et réalisables. Peu de niveaux hiérarchiques, des équipes courtes et des décisions prises au plus près du terrain.
Le poste
Un poste de développement dans la durée, au point de contact entre les partenaires, les besoins industriels et les équipes qui structurent les projets.
Notre client recrute un(e) Chargé(e) de Partenariats Efficacité et Compétitivité Énergétique pour son agence de Montpellier, bras commercial du groupe dans le Sud-Est. Vous travaillez au quotidien avec les consultants et la direction commerciale du siège, à Lyon.
Votre rôle
Vous faites vivre le réseau existant, le faites monter en compétence et produire davantage, et vous l'élargissez en ouvrant de nouveaux partenariats là où le territoire le justifie. Selon votre profil, le poste fait plus ou moins de place à l'animation ou à la conquête : les deux sont bienvenues. Ce n'est ni un poste de prospection standard, ni un rôle de gestion administrative des partenaires : il faut savoir animer, transmettre, prioriser et transformer la relation en flux régulier de projets.
Ce que vous ferez
- Animer et élargir le réseau de partenaires : installateurs, bureaux d'études et prescripteurs ; - Signer des contrats avec des installateurs et des bénéficiaires, sur des volumes d'économies d'énergie (kWh cumac), en visant des dossiers structurants plutôt que de nombreux petits dossiers ; - Faire monter en compétence les partenaires sur les dispositifs (CEE, aides, contrats de performance) pour améliorer la qualité et la régularité des projets remontés ; - Identifier, avec les partenaires, les opportunités de projets chez leurs clients industriels et les qualifier ; - Prioriser l'animation du portefeuille selon le potentiel et l'engagement de chaque partenaire ; - Construire des plans d'actions communs avec les partenaires clés, en phase avec l'évolution du cadre réglementaire ; - Travailler en étroite collaboration avec les consultants du siège (analyse technique, suivi de dossier, gestion de projet, réglementaire) ; - Préparer, présenter et négocier les offres portées avec les partenaires ; - Installer des relations de confiance durables et positionner l'entreprise comme l'interlocuteur de référence de son réseau.
Notre manière de travailler
Une structure à taille humaine, qui a fait le choix de rester petite pour faire du bon travail. Pas d'échelon intermédiaire entre vous et les personnes qui décident : vous portez vos dossiers de bout en bout, en vous appuyant sur les experts du siège. Le métier réunit plusieurs savoir-faire (commercial, technique, suivi de dossier, gestion de projet, réglementaire) : personne ne fait tout seul. L'initiative est encouragée, la transparence est totale dans une organisation plate. Un environnement exigeant, parfois intense, toujours formateur.
Informations pratiques
- Poste basé à Montpellier, avec des déplacements réguliers chez les partenaires et les clients dans le Sud-Est (Occitanie, Provence-Alpes-Côte d'Azur) et la liberté d'aller chercher des dossiers au-delà selon les opportunités ; - Rattachement : manager basé à Lyon, au siège ; - Rémunération : fixe selon profil et expérience, complétée d'une part variable ambitieuse liée à la performance commerciale ; - Intégration : accompagnement par l'équipe du siège à Lyon (consultants, direction commerciale) dès la prise de poste, avec des déplacements réguliers à Lyon ; - Démarrage : dès que possible.
Profil recherché
Formation : école de commerce, école d'ingénieur ou équivalent.
Expérience : au moins cinq ans d'expérience réussie en animation de réseau de partenaires ou en développement commercial B to B, idéalement dans les certificats d'économies d'énergie, l'efficacité énergétique, les équipements techniques (chauffage, climatisation, froid) ou auprès d'installateurs. Le poste ne consiste pas à vendre de l'énergie.
Atout : un réseau d'installateurs ou de prescripteurs dans le Sud-Est (Montpellier, Marseille, Aix) est un vrai plus.
Qualités : vous serez probablement à l'aise si :
- Vous avez envie de prendre votre téléphone pour appeler clients et prospects, et d'aller voir les installateurs sur le terrain ; - Vous avez une curiosité technique : vous vous déplacerez sur des sites de travaux et voulez comprendre les installations (il n'est pas nécessaire d'être expert) ; - Vous visez des dossiers à fort volume plutôt que de nombreux petits dossiers ; - Vous aimez faire grandir des relations dans la durée ; - Vous savez fédérer et transmettre, autant que convaincre ; - Vous comprenez vite des environnements complexes ; - Vous êtes autonome sans fonctionner en silo : vous travaillez volontiers avec les consultants du siège et selon une méthode commune ; - Vous aimez apprendre, contribuer et avancer vite ; - Vous avez envie d'évoluer dans un secteur où commerce, énergie, réglementation et industrie se rencontrent au quotidien.
Avantages
Tickets restaurant, séances de sport collectives encadrées par un coach et prises en charge à 50 % par l'entreprise, mutuelle d'entreprise, prise en charge de 50 % de l'abonnement de transports en commun. Frais de déplacement : indemnités kilométriques ou véhicule de fonction selon la formule choisie.