À propos
Charly est un cabinet de recrutement indépendant, créé en 2009 à Marseille. Nous accompagnons des entreprises de toutes tailles, partout en France, dans le recrutement de leurs spécialistes, managers et fonctions clés, en CDI, CDD et intérim.
Notre conviction : réussir un recrutement ne devrait pas être une question de chance. Chaque poste est cadré en détail avec l'entreprise avant le lancement, et chaque candidat est évalué sur ce qui fait réussir dans le poste. Pas au feeling.
Nous travaillons en transparence avec les entreprises comme avec les candidats : un suivi régulier, des retours clairs, une réponse à chaque candidature. Nos consultants ont tous le même objectif, et c'est aussi celui de nos clients et de nos candidats : un recrutement qui dure.
Le poste
Vous préférez développer deux clients stratégiques à plusieurs millions d'euros plutôt que multiplier les rendez-vous de prospection et l'ouverture de petits comptes ? Vous avez déjà travaillé chez un fabricant de menuiserie et souhaitez passer de l'autre côté, chez un gammiste ?
Alors, rejoignez notre client, gammiste aluminium pour le bâtiment, en tant que Responsable commercial H/F en CDI, pour couvrir le secteur de la Bretagne, dont 6 départements.
Notre client est une entreprise belge spécialisée dans le développement et la commercialisation de solutions innovantes et durables en aluminium pour les fenêtres, portes et façades. La société est aujourd'hui présente dans plus de 40 pays et compte plus de 2 600 collaborateurs.
Dans le cadre d'un remplacement anticipé, notre client recrute un Responsable commercial H/F pour reprendre et développer son secteur le plus important en termes de chiffre d'affaires, représentant environ 7,5 M€ d'activité annuelle pour environ 16 clients industriels.
À ce titre, vos missions sont :
- Reprendre et développer un portefeuille de 16 clients industriels, dont plusieurs comptes stratégiques représentant chacun plus d'un million d'euros de chiffre d'affaires annuel,
- Entretenir et renforcer des relations commerciales durables avec les dirigeants de ces entreprises, en comprenant leurs enjeux de développement, de production et d'investissement,
- Identifier et approcher de nouveaux partenaires industriels à fort potentiel, dans une démarche de prospection ciblée auprès d'entreprises pouvant générer plus de 500 k€ de chiffre d'affaires annuel,
- Piloter des négociations commerciales complexes et des cycles de vente longs, pouvant s'étendre sur 12 à 18 mois, afin de construire des partenariats pérennes,
- Coordonner les projets clients avec les équipes internes (assistance commerciale, support technique, industrialisation et automation), notamment lors de l'intégration de nouvelles gammes ou de besoins en équipements industriels.
Quelques mots sur l'équipe :
Vous êtes rattaché directement au directeur commercial, qui encadre une équipe de 12 responsables commerciaux itinérants répartis sur toute la France et Dom Tom. Vous travaillez en lien avec un assistant commercial, basé à Nantes, et un support technique pour accompagner vos clients dans leurs projets. Un showroom est disponible pour l'accueil des clients et les rendez-vous, aussi à Nantes.
Profil recherché
Vous êtes toujours avec nous ? Parfait ! Découvrez ce que nous cherchons :
Vous avez une expérience commerciale terrain B2B dans la menuiserie, les fermetures du bâtiment ou plus largement dans la vente de produits techniques en aluminium auprès de fabricants ou d'industriels ?
Vous avez déjà géré et développé un portefeuille significatif, en fidélisant vos clients existants tout en développant de nouveaux comptes à potentiel sur des cycles de vente pouvant durer plusieurs mois ?
Vous savez mener une vente de valeur et consultative, comprendre les enjeux de vos clients, défendre une solution globale et ne pas limiter la négociation à une simple question de prix ?
Vous avez une organisation commerciale structurée, avec une vraie méthodologie de prospection, de préparation et de suivi de vos rendez-vous, et vous utilisez rigoureusement votre CRM (idéalement Salesforce) ?
Vous venez de répondre oui (ou presque !) à toutes ces questions ?
Alors voici ce que Charly vous propose :
- Poste en CDI, basé en home office, idéalement à Rennes (35) ou à proximité,
- Déplacements réguliers sur le secteur Bretagne / Grand Ouest, notamment dans les départements 29, 35, 50, 53, 56 et 22.
- Statut cadre au forfait jours (218 jours travaillés), RTT,
- Rémunération package entre 70k€ et 80k€ bruts annuels sur 12 mois selon profil et expérience (variable entre 10k€ et 20k€ selon objectifs),
- Véhicule de fonction 5 places, carte affaires, téléphone et ordinateur fournis,
- Mutuelle prise en charge à 80 % + CSE + chèques vacances + prime de participation,
- Poste à pourvoir dès que possible (préavis acceptés).
Attention, ce poste n'est pas fait pour vous si vous recherchez uniquement de la prospection intensive, si votre premier réflexe face à une objection prix est de demander une remise, ou si vous êtes uniquement orienté technique sans réelle approche commerciale.
Tout est OK ? Il ne vous reste plus qu'une chose à faire : postuler !
Et pour ça, il ne vous faudra qu'un CV et 30 secondes.
Le processus de recrutement :
- Un entretien avec Marguerite, consultante en recrutement chez Charly,
- Un entretien en visio avec le directeur commercial,
- Une étude de cas à présenter en entretien final au siège, avec la DRH, le directeur commercial et le directeur général.
Et c'est tout !