À propos
Chez Krome, recruteur endurant, nous accompagnons les industriels dans le recrutement de leurs profils clés. Nous recrutons aujourd'hui, pour un industriel implanté à Segré-en-Anjou Bleu (49), son futur technico-commercial.
Ses clients, des industriels du Grand Ouest en grande majorité récurrents, attendent réactivité et respect des délais.
Le dirigeant porte aujourd'hui la fonction commerciale. Il souhaite la confier à un technico-commercial, d'abord en binôme avec lui, puis en autonomie.
Le poste
Rattaché au dirigeant, vous prenez en main la relation commerciale : les demandes entrantes, le portefeuille existant et les nouveaux clients. Le bureau d'études vous appuie sur les avant-projets et les offres techniques.
Développement commercial
- Traiter les demandes entrantes et faire vivre le portefeuille existant.
- Suivre 20 à 30 clients par mois, sur la route et à distance.
- Qualifier chaque besoin pour construire des relations durables.
- Bâtir votre stratégie commerciale et suivre vos chiffres en continu.
Chiffrage et offres
- Chiffrer chaque affaire, de la petite pièce au projet.
- Estimer les temps de soudure (TIG, MIG, soudure de l'aluminium) et quantifier la matière.
- Vendre le projet entier : la pièce, la norme, la certification et le dossier CE.
- Préparer les rendez-vous techniques avec le bureau d'études.
Relation client
- Dialoguer avec les dirigeants, la production, la maintenance et les achats.
- Écarter les consultations sans suite et doser les affaires pour que l'atelier suive.
Pourquoi ce poste
Vous vendez dès les premiers mois, grâce à un portefeuille existant et à un flux régulier de demandes. Vous démarrez en binôme avec un dirigeant issu du métier, puis prenez le poste en autonomie. À terme, le poste peut évoluer vers une direction commerciale.
Profil recherché
Nous recherchons avant tout un technico-commercial venu de l'univers de la pièce sur plan : machine spéciale, mécano-soudure, chaudronnerie ou usinage. Vous savez chiffrer, vous aimez le terrain et vous voulez construire dans la durée.
Votre parcours
- Une bonne maîtrise des procédés de soudure et de chaudronnerie, et une culture de l'usinage. - La pratique du chiffrage sur plan et des temps de fabrication. - Une expérience de la vente sur mesure auprès de clients industriels. - L'envie de prendre la route et de prospecter, au-delà des demandes entrantes.
Ce qui fera la différence
- Vous avez la culture du chiffre et mesurez vous-même vos résultats. - Chaque client compte pour vous, petites affaires comprises. - Vous aimez le challenge et cherchez à vous dépasser. - Vous travaillez en équipe et portez un réel intérêt aux autres.
Avantages
- Véhicule
- Variable sur le chiffre d'affaires
- PC portable et téléphone professionnels
- Télétravail possible