À propos
Aster Développement est un cabinet de recrutement spécialisé dans le secteur de la santé au sens large. Nous accompagnons les industriels du dispositif médical, les laboratoires pharmaceutiques, les prestataires de santé à domicile et les structures de soins dans leurs recrutements, des postes techniques aux postes d'encadrement. Nous sommes aussi organisme de formation pour les professionnels de santé, ce qui nous donne une connaissance fine de leurs métiers et de leurs contraintes. Notre engagement : un accompagnement humain et réactif, aussi bien pour nos clients que pour les candidats, avec un suivi personnalisé à chaque étape du recrutement.
Le poste
Vous avez l'esprit de conquête et souhaitez donner du sens à votre métier de commercial ? Notre client, un acteur reconnu du dispositif médical, recherche son/sa responsable commercial(e) régional(e) pour développer son activité auprès des établissements de santé et médico-sociaux.
Vous êtes rattaché(e) au directeur régional et pilotez votre secteur en autonomie. Vous travaillez avec les équipes marketing, ADV, SAV, technique et réglementaire.
Vos missions :
- Développer votre portefeuille : vous ciblez et prospectez les EHPAD, les MAS/FAM, les hôpitaux et les distributeurs, et vous construisez votre propre plan d'action commercial.
- Animer un écosystème clé : vous échangez avec les clients finaux, les architectes, les PSDM et les autorités régionales de santé.
- Vendre des solutions sur mesure : vous analysez les besoins de vos clients, proposez des produits et des services adaptés, négociez les prix et concluez les ventes.
- Fidéliser : vous garantissez une expérience client irréprochable, de l'avant-vente au déploiement des projets.
- Déployer les grands comptes : vous mettez en œuvre sur votre secteur les marchés nationaux et régionaux remportés par la cellule Grands Comptes.
- Accompagner sur le terrain : vous aidez à l'installation du matériel et formez les utilisateurs.
- Faire de la veille : vous suivez l'activité de la concurrence et l'évolution du marché sur votre secteur, et vous tenez votre base clients à jour.
Vous êtes au cœur d'un métier utile, qui améliore le confort des patients et le quotidien des soignants.
Profil recherché
Vous êtes diplômé(e) d'une école de commerce (Bac+5), ou vous avez un Bac+3 avec une expérience commerciale réussie, obligatoirement dans l'industrie.
Ce que vous apportez :
- Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation.
- Vous connaissez la réglementation des dispositifs médicaux et les obligations réglementaires des établissements de santé. C'est un vrai plus.
- Vous créez facilement du lien et savez analyser les besoins de vos clients.
- Vous êtes organisé(e), rigoureux(se), réactif(ve) et autonome.
- Vous avez l'esprit d'équipe.
- Vous maîtrisez le pack Office.
Avantages
Variable 15k€ plafonné à 300% + pack RH