À propos
Vous aimez ouvrir des portes, développer votre propre secteur et négocier directement avec des décideurs ? Vous recherchez un poste commercial terrain avec une forte autonomie, des cycles de vente variés et un accompagnement de proximité ?
Notre client, spécialiste des solutions d'affichage digital à destination des professionnels, poursuit son développement et recrute un(e) Responsable Commercial B2B pour prendre en charge un secteur à fort potentiel couvrant les départements de l'Ouest parisien et de la Normandie (92, 95, 78, 28, 27 et 76).
Le poste
Attention, ce poste nécessite d'être 80 à 90% du temps sur le terrain.
2 à 3 nuits de découché par semaine sont à prévoir.
Véritable responsable du développement commercial de votre secteur, vous développez un portefeuille de clients B2B et accompagnez vos interlocuteurs dans leurs projets d'équipement en affichage digital.
À ce titre, vous aurez notamment pour missions de :
- Prospecter activement de nouveaux clients B2B, avec une forte présence sur le terrain ;
- Identifier les besoins des prospects et leur proposer la solution la plus adaptée : achat/revente ou location/leasing ;
- Rencontrer et convaincre des dirigeants, adhérents, associés, directeurs de magasin et décideurs locaux ou régionaux ;
- Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing, sur des ventes pouvant être conclues en one shot comme sur des cycles plus longs ;
- Développer votre activité avec un objectif d'environ 4 à 5 premiers rendez-vous qualifiés par semaine ;
- Assurer le suivi de vos clients existants et identifier les opportunités de renouvellement ou d'extension de parc ;
- Construire une relation commerciale durable avec les magasins et enseignes de votre secteur.
Votre quotidien :
Le poste offre une grande autonomie dans l'organisation de votre semaine, avec un rythme résolument orienté terrain :
- Lundi : préparation commerciale, relances, devis et administratif, depuis le bureau ou en télétravail ;
- Du mardi au vendredi : rendez-vous clients, prospection et développement commercial sur votre secteur ;
Une organisation souple pour vous permettre de vous adapter aux opportunités commerciales et aux dossiers en cours.
Vous serez accompagné(e) par un management commercial proche du terrain, avec un directeur commercial impliqué dans le développement de l'activité.
Avantages supplémentaires
- Leader français de son marché en seulement 6 ans d'existence
- Entreprise "tech" qui conçoit et développe ses propres solutions avec les magasins, forte proximité client
- Confiance et référencement auprès des centrales d'achat (Leclerc, Intermarché, U)
- Croissance portée par l'ajout de nouveaux magasins, pas seulement du renouvellement de parc
- Package attractif : fixe 3000€ brut/mois, prime sur CA (~3,5-4%), prime qualité annuelle allant de 4K€, 7K€ jusqu'à 11K€ bruts, total observé entre 65k et 80k dès la première année.
- Véhicule de fonction (transition vers flotte Tesla électrique), frais de vie couverts (hôtel, repas, transport, péage/parking), téléphone et PC fournis
- Équipe passionnée, ambitieuse, avec un esprit "sérieux sans se prendre au sérieux"
- Mutuelle
Profil recherché
Avant tout, nous recherchons un(e) commercial(e) de terrain, autonome, organisé(e) et véritablement animé(e) par la conquête de nouveaux clients.
Vous disposez idéalement :
- D'une formation de type école de commerce ;
- D'une expérience réussie en vente B2B terrain ;
- D'une expérience dans l'univers de la GMS, qui constituera un réel atout ;
- D'une vraie capacité à prospecter, décrocher des rendez-vous et closer ;
- De l'aisance pour échanger avec des interlocuteurs de haut niveau : dirigeants, patrons de magasins, adhérents, associés, PDG ou directeurs ;
- De la capacité à adapter votre approche commerciale selon le type d'acheteur et le niveau de décision ;
- D'un fort niveau d'autonomie pour piloter efficacement un secteur géographique étendu.
Compétences techniques :
- Indispensable : maîtrise des techniques de vente B2B, gestion de cycles de vente moyen-long terme
- Bonus : expérience CRM (Pipedrive), maîtrise de la négociation
Une expérience de vente en cycle court ou « one shot » est appréciée, mais nous sommes également ouverts à des commerciaux issus de cycles de vente B2B plus longs dès lors qu'ils possèdent une forte culture de la prospection et du terrain.
Avantages
Votre rémunération sera composée d'un fixe de 36 k€ et d'un variable très important vous permettant de doubler votre salaire dès la première année.