À propos
Notre client est une société de conseil et de services IT spécialisée en Data, Cloud et Intelligence Artificielle. Reconnue pour son expertise technique pointue, elle accompagne de grands comptes dans leurs projets de transformation digitale, de l'audit à la mise en production. Pour soutenir sa croissance, elle renforce son équipe commerciale en région parisienne.
Le poste
Votre mission : ouvrir de nouveaux comptes et décrocher des opportunités Data, IA et Cloud.
Au sein d'une société de conseil IT en plein développement, vous êtes un véritable chasseur : vous partez d'une page blanche, vous construisez votre pipeline et vous décidez de votre stratégie de conquête. Vous évoluez dans un environnement de type start-up, avec peu de cadre préétabli et beaucoup d'autonomie.
Des consultants experts prennent en charge l'avant-vente technique : vous vous concentrez sur ce que vous faites de mieux, générer et closer des opportunités.
Vos missions
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes, en dehors des circuits de référencement et des appels d'offres
- Identifier des projets Data, IA et Cloud chez vos prospects, de l'audit à la mise en production
- Mener les phases de discovery et de diagnostic pour comprendre les enjeux métier avant de proposer
- Construire et négocier vos propositions commerciales, puis closer les deals
- Développer vos comptes dans la durée (account development, upsell)
- Travailler en lien étroit avec les équipes techniques pour garantir des engagements tenus
Pourquoi rejoindre cette aventure ?
- Une vraie liberté d'action : vous construisez votre portefeuille et votre stratégie de chasse
- Un positionnement de conseil : on ne vend pas du temps, on résout des problèmes clients
- Un accompagnement fort de la part d'experts techniques reconnus
- Une croissance sans plafond, directement liée à vos résultats
Rémunération
- Fixe de 40 K€ à 55 K€ brut annuel selon profil + Variable déplafonné
Profil recherché
Ce qui compte vraiment
- Un profil de chasseur : vous aimez aller chercher les opportunités, créer du pipe et décrocher des rendez-vous grâce à votre sens du relationnel - Une expérience préalable sur des sujets Data, IA et Cloud (vente de services, de conseil ou de solutions) - L'envie et la capacité de construire from scratch, dans un environnement de type start-up avec peu de cadre - 3 à 6 ans d'expérience idéalement sur un poste équivalent (Business Manager, Ingénieur d'Affaires, Account Executive en ESN / conseil IT)
Vos atouts
- Capacité à développer des comptes sans passer par le référencement ni les appels d'offres - Aisance à l'oral et à tous les niveaux d'interlocuteurs, y compris C-level - Autonomie, sens des responsabilités et résilience - Curiosité pour les enjeux techniques Data / IA, sans besoin de coder - Formation Bac+4/5 (école d'ingénieur ou de commerce appréciée)
Disponibilité rapide appréciée, préavis de 3 mois envisageable. Les profils habitués uniquement aux grands comptes avec portefeuille existant ne correspondront pas au poste.