À propos
Camp de Base est un cabinet de recrutement pour les cadres qui intervient en France, en Suisse et au Bénélux
Le recruteur est un acteur industriel suisse
Le poste
Prérequis obligatoires
Formation technique supérieure, de type ingénieur, technicien ES ou formation en mécanique complétée par une expérience commerciale significative
5 à 10 ans d'expérience en vente B2B industrielle et en gestion de comptes stratégiques
Expérience confirmée et impérative dans le secteur du Motorsport, idéalement auprès d'écuries, motoristes ou sous-traitants
Excellente maîtrise du français et de l'anglais ; l'italien et/ou l'allemand constituent un atout
Disponibilité pour des déplacements professionnels réguliers (Europe, Etats-Unis, Japon)
Description du poste
Un Groupe industriel international, acteur de référence de la mécanique de précision pour la compétition motorisée recherche pour son site suisse un ou une Senior Technical Sales Manager afin de renforcer son équipe commerciale
Le poste reprend la gestion, la fidélisation et le développement d'un portefeuille de clients stratégiques internationaux (Europe, Japon, Etats-Unis) dans l'automobile haute performance
Missions
Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de comptes stratégiques internationaux
Être l'interlocuteur commercial privilégié des clients et garantir un haut niveau de satisfaction
Développer le chiffre d'affaires et la marge des comptes confiés
Identifier les besoins, projets futurs et nouvelles opportunités chez les clients existants
Prospecter de nouveaux clients et marchés, contribuer au Business Development
Élaborer les offres et conduire les négociations (prix, conditions contractuelles)
Piloter commercialement les nouveaux projets clients en lien avec le bureau d'études
Contribuer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale
Participer au budget des ventes, suivre les objectifs de CA et de marge, proposer les actions correctives
Assurer la veille marchés, concurrents et évolutions du secteur
Représenter l'entreprise lors de visites clients, salons et événements professionnels
Déplacements
Environ une semaine par mois (Europe, Etats-Unis, Japon)
Profil recherché
Formation technique supérieure (ingénieur, technicien ES ou mécanique) complétée par une solide expérience commerciale
5 à 10 ans en vente B2B industrielle et gestion de comptes stratégiques
Expérience confirmée dans la compétition automobile, idéalement auprès d'écuries, constructeurs ou motoristes
Connaissance approfondie des moteurs thermiques haute performance et de leurs composants : atout majeur
Expérience en automobile haute performance, horlogerie ou mécanique de précision : atout
Bonne compréhension des environnements techniques et industriels à forte valeur ajoutée
Maîtrise des outils digitaux de développement commercial, de prospection et des médias sociaux
Aisance en négociation, gestion de projets et relation avec une clientèle internationale exigeante
Autonomie, excellent relationnel, orientation clients et résultats