À propos
Un groupe de médias et de communication leader de la nouvelle génération en France
Notre client réunit trois médias et une agence de communication, RP, influence et création de contenu. Fondé en 2021, le groupe compte près de 40 collaborateurs et réalise près de 5 M€ de chiffre d'affaires.
Il franchit aujourd'hui une nouvelle étape : réunir la commercialisation de ses trois médias au sein d'une régie commerciale unique. Les deux Business Developers rejoignent cette régie dès sa création, aux côtés du Head of Sales qui la structure.
Forte autonomie, fort impact, et une régie à construire de zéro : un environnement exigeant, à taille humaine, où l'initiative est encouragée.
Le poste
2 postes à pourvoir. Au sein de la régie commerciale du groupe, le Business Developer est responsable de développer le chiffre d'affaires publicitaire des trois médias via les annonceurs et les agences média.
Ta mission : développer le chiffre d'affaires publicitaire des médias du groupe en closant de nouveaux annonceurs et en gérant la relation avec les agences média : tu vas chercher et reçois leurs briefs, tu les traites et tu les transformes en deals signés. Tu es rattaché(e) au Head of Sales de la régie et tu travailles en lien avec les équipes éditoriales de chaque média et avec l'agence de communication du groupe.
1. Développement commercial et closing
- Prospecter et conquérir de nouveaux annonceurs - Développer le portefeuille existant : relancer les clients actuels et passés, faire de l'upsell - Comprendre les enjeux business et communication des annonceurs, et concevoir des dispositifs brand content et sponsoring qui y répondent - Construire les propositions commerciales (recommandations, slides, chiffrage) - Mener les négociations et closer les deals - Intégrer dans tes recommandations les offres de l'agence du groupe (création de contenu, relation presse, influence marketing) quand elles servent l'annonceur
2. Relation aux agences média
- Installer et entretenir la relation avec les agences média et de communication, pour que le réflexe soit de briefer les médias du groupe - Recevoir les briefs, les qualifier et y répondre vite, avec des propositions pertinentes et chiffrées - Suivre les briefs jusqu'à la décision et assurer les relances - Remonter aux équipes les attentes des agences et des annonceurs sur les formats et les prix
3. Travail avec les rédactions et les équipes opérationnelles
- Travailler avec les équipes éditoriales de chaque média pour proposer des formats fidèles à leur ligne éditoriale et commercialisables - Remonter aux rédactions les retours du marché pour faire évoluer le catalogue de formats - Garantir la cohérence entre ce que tu vends et ce qui est réellement livrable, avec une passation claire aux équipes opérationnelles après signature
4. Suivi et reporting
- Tenir à jour le CRM : pipeline, briefs reçus, deals en cours, taux de transformation - Contribuer au reporting de la régie auprès du Head of Sales - Contribuer à la montée en puissance de la régie (process, bonnes pratiques, outils)
Profil recherché
- 2 à 4 ans d'expérience en vente publicitaire ou de dispositifs brand content, sponsoring, média ou influence, en régie, média ou agence - Habitude de vendre des deals structurés à des annonceurs et à des agences média - Bonne connaissance de l'écosystème annonceurs / agences / régies - Compréhension des médias digitaux, des contenus et des réseaux sociaux - Capacité à vendre du conseil et du narratif, pas seulement des espaces - Autonomie, sens du closing, rigueur dans le suivi des deals - Goût du travail en équipe - Envie de s'inscrire dans un projet long terme et de participer à construire une régie dès ses débuts
Avantages
- Contrat : CDI, temps plein - Rémunération : 45 à 50 K€ fixes + bonus à paliers sur le chiffre d'affaires signé et la marge nette encaissée - Rattachement : Head of Sales de la régie - Lieu : présentiel à Paris (17e), 1 à 2 jours de télétravail - Forte autonomie, fort impact et une régie à construire de zéro - Projection sur le projet à 18 mois minimum