À propos
Le média digital leader sur le tourisme, le savoir-faire et l'art de vivre en France
Notre client est un média digital qui produit chaque jour des contenus connectant les Français à leur culture et à leur patrimoine : 3 M d'abonnés, 50 M de vues par mois, 600 K utilisateurs de son application, et un livre parmi les plus vendus en France dans le tourisme.
Il travaille avec de grandes entreprises, des maisons patrimoniales, des institutions culturelles et des acteurs du tourisme. Chaque collaboration révèle des lieux, des savoir-faire et des histoires qui font rayonner la France.
Son ambition : continuer à structurer une approche commerciale solide, stratégique et durable, capable de générer des deals à fort impact et des relations long terme avec ses clients. Le poste de Responsable Commercial est central dans cette dynamique : un rôle clé, orienté croissance et structuration, pensé pour quelqu'un qui veut construire aux côtés de la Direction.
Le poste
Ta mission : développer et structurer le chiffre d'affaires du média, avec un socle Brand Content & OPS. Tu es responsable de la conquête de nouveaux clients, du closing de deals structurants (30 à 100 K€ et plus) et de la co-construction de la stratégie commerciale, en lien direct avec la Direction. Ton rôle s'arrête au closing : une fois l'opération signée, la délivrabilité est prise en charge par l'équipe opérationnelle, même si des échanges et synergies avec cette équipe restent possibles.
1. Développement commercial & closing
- Prospecter et développer des relations avec des grands groupes, agences de communication et institutions - Développer et faire grandir le portefeuille de clients existants : re-closing, upsell, fidélisation et construction de relations de confiance sur le long terme - Identifier et créer de nouvelles opportunités commerciales en s'appuyant sur le réseau du groupe, les clients déjà actifs et les prospects existants au sein des autres business units - Comprendre les enjeux business et communication des annonceurs - Concevoir et défendre des dispositifs Brand Content et OPS en lien avec les enjeux identifiés du client - Concevoir les supports de proposition (slides) - Piloter les négociations et assurer le closing des deals - Co-closer avec la Direction sur les grands comptes et projets à large envergure
2. Structuration de l'offre & de la stratégie commerciale
- Participer activement à la structuration des offres, des packages et du pricing - Apporter une vision marché issue de ton expérience (annonceurs, agences, régies) - Développer des logiques de récurrence et de contrats annuels - Être force de proposition sur les leviers de croissance commerciale
3. Relation client stratégique (avant-vente)
- Incarner une posture de conseil et de partenaire stratégique - Cadrer précisément les attentes clients en amont des projets - Assumer la responsabilité du discours commercial et des promesses vendues - Assurer une passation claire et structurée à l'équipe opérationnelle après signature
4. Collaboration interne
- Travailler en lien direct avec la Direction - Collaborer étroitement avec le/la chargé(e) de projets Brand Content pour garantir une passation fluide - Échanger ponctuellement avec l'équipe média pour enrichir les propositions - Contribuer activement à la montée en puissance du pôle commercial
Profil recherché
- 1 à 3 ans d'expérience en vente de dispositifs Brand Content, OPS, média ou influence, ou en agence - Habitude de vendre des deals structurés et à fort enjeu (30 K€ et plus) - Bonne compréhension de l'écosystème des agences et régies - Capacité à vendre du conseil, de la stratégie et du narratif, pas uniquement des supports - Vision business, autonomie forte, esprit de structuration - Capacité à comprendre ce qui est vendable en termes de contenus, formats et dispositifs - Envie de s'inscrire dans un projet long terme et de contribuer à la croissance du média
Avantages
- Contrat : CDI, temps plein - Rémunération : 40 K€ fixes + variable en supplément - Variable : commission sur le chiffre d'affaires de chaque vente, déplafonnée, versée le mois suivant l'encaissement du client (possibilité de gros variable sur l'année) - Taux de commission : 2,5 % du chiffre d'affaires sur les clients non prospectés par le commercial (opportunité transmise par la business unit ou le groupe, re-closing d'un client existant, etc.) et 5 % du chiffre d'affaires sur un client 100 % prospecté par le commercial - Lieu : télétravail + présentiel à Paris (17e) - Forte autonomie et fort impact - Projection sur le projet à 12-24 mois minimum