À propos
Camp de Base est un cabinet de recrutement pour les cadres qui intervient en France, en Suisse et au Bénélux
Le recruteur est un acteur du secteur de l'optique (lunettes)
Le poste
Prérequis obligatoires
Expérience impérative en management d'équipe
Expérience impérative dans le domaine de l'optique
Mobilité sur l'ensemble du secteur ARA/PACA
Grande maîtrise de la négociation clients et du déroulé de vente
Description du poste
Vous êtes responsable de la performance commerciale et de l'image de nos marques sur les régions Auvergne-Rhône-Alpes et Provence-Alpes-Côte d'Azur. Vous définissez et déployez la stratégie commerciale régionale en cohérence avec les objectifs nationaux, pilotez l'exécution des plans d'action et assurez la satisfaction des opticiens partenaires.
Rattaché(e) au Directeur National des Ventes, vous managez en direct une équipe de délégués commerciaux
Missions
Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale pour accroître les parts de marché
Négocier avec les comptes clés et développer des partenariats durables
Analyser les KPIs et les données de vente pour ajuster la stratégie
Assurer un reporting régulier à la direction commerciale
Encadrer, coacher et faire monter en compétences l'équipe de délégués commerciaux ; participer au recrutement et à l'intégration des nouveaux collaborateurs
Assurer une présence terrain soutenue en accompagnement des équipes
Représenter l'entreprise lors des événements professionnels et salons du secteur
Les missions publiées sur Hunteed ne doivent en aucun cas être diffusées sur l'APEC, et la rémunération ne doit en aucun cas être communiquée aux candidats. Elles peuvent l'être sur d'autres supports à la condition de les anonymiser et de ne pas communiquer la rémunération proposée afin d'éviter que les candidats postulent directement chez les clients. Nous vous remercions de respecter scrupuleusement ces consignes.
Véhicule de fonction + carte carburant + télépéage
Prise en charge des frais professionnels : restauration, nuitée à l'hôtel
Ordinateur portable + IPad + téléphone professionnel
Profil recherché
Formation Bac+3 minimum
5 ans minimum d'expérience professionnelle confirmée
Expérience solide et démontrable en management d'une équipe commerciale terrain
Maîtrise des techniques de vente complexes et de la négociation grands comptes
Excellente organisation pour optimiser la couverture d'un vaste territoire
Maîtrise d'un CRM et d'un outil d'analyse de données (Power BI, Tableau ou équivalent)
Anglais professionnel (B1/B2) apprécié, usage ponctuel
Profil orienté résultats, goût du management de proximité
Avantages
Fixe + variable - Voiture de fonction - Mutuelle -Participation