À propos
Ingénieur(e) Commercial(e) Solutions Efficacité Énergétique Grand Ouest – Services énergétiques & décarbonation H/F
📍 Orvault – agglomération nantaise (44) – CDI cadre – Déplacements sur le Grand Ouest
💰 45 – 55 K€ brut annuel, selon profil et expérience
📅 Prise de poste : dès que possible
L'entreprise
Notre client est un acteur reconnu du conseil et de l'ingénierie en transition énergétique et environnementale, intégré à un groupe indépendant de conseil, d'ingénierie, de financement et de réalisation de projets comptant plus de 40 agences en France et en Europe. Il accompagne entreprises et collectivités de la stratégie jusqu'à la mise en œuvre : projets bas carbone, performance énergétique, pilotage digital et solutions de financement.
Le poste
Le poste
Rattaché(e) à la Direction Commerciale Tertiaire, vous êtes le moteur du développement commercial sur le Grand Ouest (Bretagne, Normandie, Pays de la Loire, Vendée). Vous vendez des solutions de décarbonation et d'efficacité énergétique : contrats de performance énergétique (CPE), contrats de management de l'énergie, solutions d'AMO couplées à du leasing… sur des objets tels que le froid, le CVC, l'éclairage, la GTB, le solaire et les bornes de recharge électrique.
Veille et connaissance du marché
Analyser votre écosystème (cibles, marché, concurrence) sur votre périmètre géographique et sectoriel
Maîtriser la connaissance de vos cibles : chiffre d'affaires, situation financière, décideurs
Prospection et développement
Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes
Développer le portefeuille clients existant et gérer la relation dans la durée
Construction des offres et vente conseil
Mobiliser les experts internes et coordonner la construction des offres
Respecter le process de validation interne (ressources, pricing) pour garantir la faisabilité et la rentabilité des opportunités
Mener une vente conseil de solutions d'efficacité énergétique, jusqu'à la négociation et la signature
Reporting
Assurer le suivi et le reporting de votre activité commerciale
Profil recherché
Profil recherché
Bac+5 école de commerce, université ou école d'ingénieurs
Minimum 5 ans d'expérience sur un poste similaire de vente de solutions complexes
Une expérience significative (3 ans minimum) dans l'énergie et/ou le leasing est également valorisée
Expérience de vente de solutions auprès de la GMS appréciée
Maîtrise des techniques de vente et de négociation ; connaissance des outils de financement et de la gestion d'actifs appréciée
Fibre commerciale, capacités d'analyse et de synthèse, curiosité et ouverture d'esprit
Écoute active, empathie et aisance avec des interlocuteurs de tous métiers et niveaux hiérarchiques
Goût du travail transverse avec les équipes techniques et expertes
Permis B obligatoire