À propos
CDI | près de Metz (57)
28 800 € brut fixe/an + jusqu'à 3 600 € brut de variable
Vous aimez convaincre par téléphone et transformer une relance en nouvelle commande ? Vous souhaitez développer un portefeuille BtoB tout en restant dans une fonction sédentaire ? Ce poste vous permettra de mettre votre énergie commerciale au service de la reconquête clients.
L'entreprise
Notre client est un acteur reconnu de la distribution de produits et solutions d'hygiène professionnelle, présent depuis plus de 50 ans et appartenant à un groupe international.
Il accompagne une clientèle diversifiée : collectivités, établissements de santé, restauration, entreprises de propreté et industries. Son ambition : proposer des solutions efficaces et durables, avec un service de proximité.
Pour développer les ventes auprès de clients inactifs ou occasionnels, l'entreprise crée un poste de commercial sédentaire BtoB au sein de son équipe Administration des ventes.
Le poste
Rattaché au Responsable ADV, vous prenez en charge un portefeuille de clients à réactiver ou à développer. Vous travaillez en collaboration avec l'ADV et les commerciaux terrain.
Votre mission : renouer le contact, comprendre les freins à l'achat et obtenir de nouvelles commandes.
Au quotidien, vous :
Contactez par téléphone les clients inactifs ou dont les commandes ont diminué.
Identifiez les raisons de cette baisse d'activité : besoins, prix, concurrence, insatisfaction ou changement d'interlocuteur.
Présentez des offres adaptées et traitez les objections.
Établissez et relancez les devis pour concrétiser les opportunités.
Coordonnez les actions de suivi avec les commerciaux terrain et l'ADV.
Enregistrez les échanges, devis, opportunités et réclamations dans le CRM ou l'ERP.
Planifiez vos relances et suivez vos résultats commerciaux.
Il s'agit d'un poste de vente sédentaire, avec des appels sortants réguliers et des objectifs individuels, sans management.
La rémunération et les avantages
Fixe de 2 400 € brut par mois, soit 28 800 € brut annuel sur 12 mois.
Prime d'objectif jusqu'à 300 € brut par mois, soit une rémunération totale pouvant atteindre 32 400 € brut annuel.
Prime d'objectif maintenue pendant les trois premiers mois.
Trois jours de congés supplémentaires offerts par an.
Un jour de télétravail par semaine après six mois d'ancienneté.
Le poste est basé à près de Metz, avec une organisation de 36 h 30 par semaine en horaires administratifs.
Vous bénéficiez d'un parcours d'intégration individualisé : accompagnement local sur le terrain, découverte de l'entreprise au siège à Nantes, formation aux produits et au CRM.
À moyen ou long terme, des perspectives pourront s'ouvrir vers le commerce terrain ou la constitution d'une équipe.
Profil recherché
De formation BTS/DUT minimum, vous justifiez d'au moins deux ans d'expérience commerciale, avec une pratique concrète de la vente et de la relance téléphonique.
Vous avez déjà développé, fidélisé ou réactivé un portefeuille clients. Vous savez découvrir un besoin, argumenter, répondre aux objections et faire avancer une opportunité jusqu'à la commande.
Nous recherchons une personne qui :
Apprécie les appels sortants et le challenge commercial.
Utilise quotidiennement un CRM ou ERP pour organiser et tracer son activité.
Sait présenter ses résultats : clients réactivés, devis transformés, commandes ou chiffre d'affaires généré.
Fait preuve d'écoute et de persévérance pour rétablir une relation de confiance.
Travaille avec rigueur et partage les informations utiles avec ses collègues.
Possède une excellente maîtrise du français, à l'oral comme à l'écrit.
Une expérience dans l'hygiène professionnelle, les consommables ou la vente de produits techniques BtoB est appréciée.
Vous souhaitez vous investir durablement dans une fonction commerciale sédentaire, où votre réussite repose sur la qualité de vos échanges et votre capacité à déclencher des ventes.
Avantages
Titres-restaurant de 10 € par jour travaillé, pris en charge à 60 %.
Mutuelle prise en charge à 70 % par l'employeur, couvrant le collaborateur et ses ayants droit.