À propos
Nous sommes une PME industrielle, fondée en 1984, et spécialisée dans la plasturgie. Nous avons la particularité d'être présents sur l'ensemble de la chaîne de valeur : bureau d'études et accompagnement à la conception des produits, fabrication des moules, injection plastique, parachèvement et conditionnement des pièces.
Basés en région parisienne, nous réalisons un CA de 17 M€, et comptons une quarantaine de collaborateurs.
Dans le cadre du développement de nos activités, et afin d'accéler notre croissance, nous recherchons aujourd'hui un profil commercial qui saura s'investir durablement dans le projet de l'entreprise.
Le poste
Historiquement, le développement commercial est principalement assuré par les dirigeants, ainsi que par une structure commerciale externe.
Nous souhaitons aujourd'hui franchir une nouvelle étape en internalisant et en structurant progressivement notre force de vente.
L'objectif est de renforcer la prospection, d'accélérer la conquête de nouveaux clients et de diversifier davantage les marchés adressés.
Rattaché.e directement à la Direction, vos missions seront les suivantes :
- Structurer et développer l'activité commerciale : mettre en place le service commercial, définir les processus et les outils de suivi, et optimiser la démarche commerciale.
- Définir et déployer un plan d'action commercial, en lien avec la direction,pour développer les ventes et atteindre les objectifs fixés.
- Développer le portefeuille clients : fidéliser et développer les clients existants, identifier de nouveaux interlocuteurs et détecter des opportunités de ventes additionnelles.
- Prospecter de nouveaux clients : identifier les entreprises cibles, initier les prises de contact et développer de nouvelles relations commerciales.
- Identifier de nouvelles opportunités de marché : détecter de nouveaux débouchés, de nouveaux besoins clients et des opportunités de développement.
- Détecter et suivre les projets commerciaux : identifier les projets chez les clients et prospects, qualifier les besoins et assurer le suivi des opportunités jusqu'à leur concrétisation.
- Piloter l'activité commerciale : assurer le suivi des opportunités, des devis et des affaires en cours, analyser les résultats et mettre en place des actions correctives.
Profil recherché
- Vous avez déjà une expérience commerciale significative dans le domaine de l'injection plastique.
- Une expérience dans la structuration d'une activité commerciale ou dans le développement d'une PME serait un vrai plus.
- Vous êtes prêt à vous investir pleinement et durablement dans le développement d'une entreprise, et de prendre part à sa croissance.