À propos
Notre client est un éditeur de solutions logicielles et matérielles dédiées aux services de collecte des déchets des collectivités : capteurs, équipements embarqués sur les véhicules de collecte et plateformes SaaS en abonnement, accompagnés d'une installation et d'une formation des équipes.
PME en croissance, reconnue sur son marché et présente auprès de nombreuses collectivités, elle renforce sa force commerciale pour développer ses ventes en direct auprès des métropoles, agglomérations, communautés de communes et syndicats de collecte, à l'heure où les nouvelles équipes municipales renouvellent leurs marchés.
Le poste
Plusieurs postes sont à pourvoir sur des territoires différents
- 1. Auvergne-Rhône-Alpes,(Lyon)
- 2. Nord-Ouest (Nantes Rennes)
- 3. Sud-Ouest (Bordeaux, Toulouse)
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous développez le portefeuille de collectivités de votre territoire : métropoles, agglomérations, communautés de communes, syndicats de collecte.
Vos missions :
- Identifier et prospecter de nouvelles collectivités (chasse, prospection à froid, téléphone et terrain) et construire votre vivier d'affaires
- Rencontrer les directeurs des services techniques, directeurs déchets, responsables environnement et élus
- Qualifier chaque opportunité (besoin, montant, probabilité) et la partager en revue avec les équipes internes
- Négocier et répondre aux appels d'offres et consultations publiques
- Contractualiser puis assurer le relais vers les équipes opérationnelles
Le cycle de vente est long (de l'ordre de six mois) : les premiers mois servent à connaître les clients existants et les projets du territoire, puis à remplir le pipe et à signer. Vous êtes accompagné(e) dans votre montée en puissance.
Cadre de travail : poste itinérant avec déplacements fréquents sur votre secteur, véhicule de fonction, démarrage au plus vite.
Profil recherché
Vous êtes : entreprenant(e), dynamique et résolument orienté(e) chasse, avec l'envie d'atteindre vos objectifs et de vous inscrire dans la durée.
Indispensable :
- Expérience de la vente aux collectivités - Goût et pratique de la prospection : ouverture de nouveaux comptes, prospection à froid - Connaissance de la commande publique : cahiers des charges, appels d'offres - Profils juniors acceptés avec, au minimum, une première expérience en CDI réussie et le bon état d'esprit
Un vrai plus :
- Connaissance du secteur et de l'écosystème des déchets - Expérience de la vente de solutions SaaS, IoT ou télématique à des collectivités - Réseau auprès des services techniques et des élus de votre territoire
Qualités attendues : autonomie, sens de la négociation, goût du terrain, capacité à demander de l'aide et à chercher le feedback.
Avantages
- Fixe de 40 à 45 k€ brut annuel selon l'expérience
- Variable déplafonné : commissions trimestrielles sur les nouvelles ventes et l'upsell (avec une part liée au suivi du pipe), et commission annuelle sur le récurrent
- Véhicule de fonction