À propos
Basée à Annecy, nous sommes une entreprise française fondée en 1993, spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions de bagagerie informatique et d'accessoires de protection sur mesure.
Forts d'un chiffre d'affaires de 23 M€ et d'une équipe d'environ 120 collaborateurs, nous accompagnons plus de 1 500 clients grands comptes en France et à l'international.
Positionnés comme un acteur de référence sur notre marché, nous développons des solutions dédiées à la protection des équipements numériques (ordinateurs portables, tablettes, smartphones, terminaux de saisie), en combinant expertise technique et approche orientée usage client.
Dans le cadre du développement de nos activités en France, nous vous donnons aujourd'hui l'opportunité de nous rejoindre, sur un poste de Business Developer Junior.
Le poste
Ce poste n'est pas un poste de gestion d'un portefeuille existant.
Votre première mission sera de défricher et exploiter systématiquement notre potentiel commercial.
Vous travaillerez à partir des données et contacts existants dans notre CRM (Dynamics) afin d'identifier les entreprises présentant un potentiel de développement : clients peu ou plus actifs, anciens clients, prospects, leads et comptes encore insuffisamment qualifiés.
Vous serez notamment amené(e) à :
- Analyser, segmenter et qualifier une base importante de comptes et de contacts ;
- Contacter et réactiver d'anciens clients ou prospects ;
- Identifier de nouveaux interlocuteurs et décideurs au sein des entreprises ciblées ;
- Détecter des projets et de nouvelles opportunités commerciales ;
- Identifier les équipements et constructeurs utilisés ou envisagés ;
- Présenter les solutions de l'entreprise et identifier celles correspondant aux usages du client ;
- Travailler avec notre réseau de partenaires, revendeurs, intégrateurs et constructeurs pour développer les opportunités ;
- Construire et maintenir votre pipeline commercial dans le CRM ;
- Assurer les relances et le suivi des opportunités jusqu'à leur transformation ;
- Développer progressivement les comptes présentant le plus fort potentiel.
Vous serez également encouragé(e) à développer votre propre prospection et à identifier de nouvelles entreprises susceptibles de devenir clientes.
Profil recherché
Nous recherchons avant tout un tempérament commercial.
Votre niveau d'expérience compte moins pour nous que votre potentiel et votre envie d'apprendre.
- Vous avez une réelle volonté de monter en compétence et vous former au métier de commercial
- Vous aimez créer le contact et convaincre. Décrocher votre téléphone pour contacter quelqu'un que vous ne connaissez pas ne vous fait pas peur.
- Vous savez faire preuve de ténacité et résilience
- Vous êtes ambitieux
Dès votre arrivée, vous suivrez un programme d'intégration et de formation structuré pour vous permettre de comprendre rapidement votre nouvel environnement commercial.
Vous bénéficierez ensuite d'un programme de formation continue permettant d'approfondir les connaissances acquises lors de votre intégration, de renforcer votre maîtrise des produits, du marché et des techniques commerciales, et d'accompagner votre progression au fur et à mesure que vos responsabilités grandissent.