À propos
Tempo indeterminato · Home office e attività sul territorio · 40.000–60.000 € lordi annui, fisso e variabile inclusi
Conosci il tessuto imprenditoriale del Lazio e sai entrare in contatto con i decisori aziendali? Hai esperienza commerciale nel settore bancario, assicurativo o nei servizi B2B e una forte propensione all'acquisizione di nuovi clienti?
Un'azienda specializzata nell'informazione finanziaria e nella gestione del rischio commerciale cerca un Commerciale B2B per sviluppare la propria attività nel Lazio, in particolare nelle aree di Roma, Frosinone e Viterbo.
L'azienda
Con oltre un secolo di esperienza, l'azienda aiuta le imprese a valutare la solvibilità dei propri partner, tutelare i crediti e sviluppare il business.
Le sue attività comprendono informazioni finanziarie, indagini sulla solvibilità, assicurazione del credito e recupero crediti.
Le poste
La ricerca attiva di nuovi clienti è al centro del ruolo. Individuerai le aziende con maggiore potenziale, contatterai i decisori e svilupperai il tuo portafoglio sul territorio.
Riportando al Responsabile commerciale, ti occuperai di:
acquisire nuovi clienti attraverso un'attività costante di prospezione e sviluppare una rete professionale locale;
incontrare amministratori delegati, direttori finanziari e titolari d'impresa per comprenderne le esigenze e presentare le soluzioni più adatte;
condurre le trattative e concludere le vendite;
svolgere gli appuntamenti organizzati dal call center e dal Servizio Clienti, integrandoli con la tua attività autonoma di ricerca commerciale;
fidelizzare i clienti esistenti, sviluppare le relazioni commerciali e gestire eventuali contestazioni;
partecipare a eventi professionali e riunioni di team;
aggiornare gli applicativi aziendali e condividere attività e risultati con il tuo responsabile.
Profil recherché
Almeno due anni di esperienza in un ruolo commerciale, esclusi i periodi di formazione.
Esperienza consolidata nella ricerca e nell'acquisizione di nuovi clienti.
Provenienza preferibilmente dal settore bancario, assicurativo o dei prodotti finanziari; saranno valutate anche esperienze nella vendita di servizi B2B.
Conoscenza concreta del Lazio e del suo tessuto imprenditoriale, maturata attraverso una presenza sul territorio o precedenti esperienze professionali nell'area.
Italiano di livello C1/C2 e francese almeno B2, necessario per collaborare con i colleghi francesi.
Laurea almeno triennale.
Patente B e disponibilità agli spostamenti professionali.
Buona padronanza degli strumenti informatici e degli applicativi commerciali.
Sai organizzare il lavoro in autonomia, pianificare la prospezione e seguire le opportunità fino alla conclusione della vendita. Ti trovi a tuo agio nel confronto con i decisori aziendali e sai comunicare con chiarezza il valore di un servizio.
Cosa offriamo
Contratto a tempo indeterminato.
Retribuzione fissa annua lorda di 30.000 €, corrisposta su 14 mensilità.
Componente variabile da 10.000 a 30.000 € annui, legata ai risultati, per una retribuzione complessiva di 40.000–60.000 € lordi annui.
Una riunione al mese presso gli uffici di Milano.
Supporto del call center e del Servizio Clienti per la presa degli appuntamenti.
Affiancamento del manager durante l'inserimento.
Un team composto da un responsabile commerciale e quattro persone.
Il ruolo non prevede responsabilità di gestione del personale e, al momento, non è previsto un percorso di avanzamento di carriera.
Avantages
Lavoro in home office, con visite regolari a clienti e potenziali clienti nel Lazio.