À propos
CDI · Travail à domicile et déplacements · 40 à 60 k€ bruts annuels, fixe et variable compris
Vous connaissez le tissu économique du Lazio et savez entrer en contact avec des dirigeants d'entreprise ? Vous avez une expérience commerciale dans la banque, l'assurance ou les services B2B, avec un goût marqué pour la prospection ?
Une entreprise spécialisée dans l'information financière et la gestion du risque client recherche un Commercial B2B pour développer son activité dans le Lazio, notamment sur les secteurs de Rome, Frosinone et Viterbe.
L'entreprise
Forte de plus d'un siècle d'expérience, l'entreprise accompagne ses clients dans l'évaluation de la solvabilité de leurs partenaires, la protection de leurs créances et le développement de leur activité.
Ses expertises comprennent notamment les informations financières, les enquêtes de solvabilité, l'assurance client et le recouvrement de créances.
Le poste
Votre mission : conquérir de nouveaux clients
La prospection constitue le cœur du poste. Vous identifiez les entreprises à potentiel, contactez leurs décideurs et développez votre portefeuille sur le territoire.
Rattaché au Responsable commercial, vous êtes chargé de :
prospecter activement de nouveaux clients et entretenir un réseau professionnel local ;
rencontrer des dirigeants, directeurs financiers et gérants pour comprendre leurs besoins et présenter les solutions adaptées ;
conduire les négociations et conclure les ventes ;
réaliser les rendez-vous organisés par le centre d'appels et le Service Client, en complément de votre prospection personnelle ;
fidéliser les clients existants, développer la relation commerciale et traiter les éventuels litiges ;
participer aux événements professionnels et aux réunions d'équipe ;
renseigner les outils métier et rendre compte de vos actions et résultats à votre responsable.
Profil recherché
Au moins deux ans d'expérience dans une fonction commerciale, hors périodes de formation.
Une expérience solide en prospection et en acquisition de nouveaux clients.
Une expérience dans la banque, l'assurance ou les produits financiers, idéalement ; une expérience dans les services B2B sera également étudiée.
Une connaissance concrète du Lazio et de son tissu économique, acquise par votre implantation locale ou une expérience professionnelle sur ce bassin.
Italien de niveau C1/C2 et français de niveau B2 minimum, pour échanger avec les équipes françaises.
Une formation de niveau Licence/Bachelor minimum.
Une bonne maîtrise des outils bureautiques et des applications commerciales.
Autonome et organisé, vous savez structurer votre prospection, gérer votre secteur et suivre vos opportunités jusqu'à leur conclusion. Vous êtes à l'aise face à des décideurs et savez présenter la valeur d'un service avec clarté.
Les conditions proposées
CDI.
Fixe de 30 000 € bruts annuels, versé sur 14 mois.
Variable de 10 000 à 30 000 € annuels, lié aux résultats, soit une rémunération globale de 40 000 à 60 000 € bruts annuels.
Une réunion mensuelle dans les bureaux de Milan.
Appui du centre d'appels et du Service Client pour la prise de rendez-vous.
Accompagnement par le manager lors de l'intégration.
Une équipe composée d'un responsable commercial et de quatre personnes.
Le poste ne comporte pas de management et ne prévoit pas de parcours d'évolution identifié à ce jour.
Avantages
Travail en home office, avec déplacements réguliers auprès des clients et prospects dans le Lazio.