About us
Notre client est une fintech SaaS à taille humaine, positionnée sur un marché de niche à forte croissance au travers de sa solution SaaS dédiée aux marques retail et e-commerce. Reconnue par les acteurs majeurs du secteur, certifiée ISO 27001, elle opère à l'échelle européenne et poursuit une trajectoire de développement ambitieuse.
Ambiance startup, clients grands comptes : le meilleur des deux mondes !
Job description
Notre client est une scale-up FinTech leader sur son marché en France, qui édite une plateforme utilisée par plusieurs centaines de marques et de retailers. Après s'être imposée en France, elle accélère désormais son développement à l'échelle européenne et renforce son équipe commerciale de Madrid : un poste de Sales orienté chasse, en CDI.
Au sein d'une équipe de vente dirigée par notre Head of Sales, vous serez la troisième recrue locale - un vrai rôle de pionnier avec une forte autonomie et un impact direct sur le développement européen de l'entreprise.
Missions générales
Vous serez en charge du développement commercial de nouveaux comptes à l'international (focus Europe), sur des cycles de vente complexes auprès de directions marketing et de DSI de grands groupes retail.
Prospection & développement de comptes
- Chasse : identifier, prospecter et qualifier de nouveaux comptes retail en Europe (80 % à l'international).
- Découverte : comprendre les enjeux, l'environnement technique et les contraintes de branding de chaque prospect ; structurer une expression de besoin claire.
- Construction de partenariats : établir une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs, de la première prise de contact jusqu'à l'ouverture du compte.
Coordination & closing
- Vous vous appuyez sur des équipes techniques internes pour la conception et la livraison des programmes : votre rôle est d'orchestrer, pas de faire seul.
- Participez à l'élaboration des propositions commerciales et au closing en lien avec le Head of Sales.
Required qualifications
Profil recherché
Expérience : au moins 5 ans d'expérience commerciale, dont une expérience significative en chasse dans l'univers du logiciel, du SaaS de la tech ou du retail. Les profils avec 3-4 ans d'expérience dans un contexte tech/SaaS international sont étudiés avec attention.
Compétences requises et posture
- Orientation chasse : vous êtes un chasseur dans l'âme, le développement de nouveaux comptes est votre moteur.
- Curiosité technique : appétence pour comprendre le produit et les enjeux techniques des clients.
- International : l'anglais sera votre langue de travail interne et externe.
- Expérience retail/e-commerce ou partenariats/distribution : un vrai plus.
- Posture : autonomie, persévérance sur les cycles longs, esprit de construction et envie de participer au développement européen d'une solution.