À propos
⚠️ Prérequis indispensable !!! niveau d'anglais parlé: C1 ; Expérience dans le secteur industriel (Aéronautique etc..).
Centre de la France · Statut cadre · 65 000 à 85 000 € brut annuel
Vous savez gagner la confiance d'un client industriel, comprendre ses enjeux techniques et négocier une offre complexe ? Vous aimez ensuite mobiliser les équipes pour concrétiser les engagements pris ?
Ce poste vous permet de conjuguer développement commercial, expertise technique et pilotage de programmes. De la première opportunité à la livraison, vous êtes un interlocuteur clé pour le client et les équipes internes.
Une entreprise industrielle tournée vers les applications exigeantes
Notre client conçoit et fabrique des équipements techniques pour des marchés où la fiabilité, la qualité et le respect des engagements sont essentiels.
Ses équipes couvrent le développement, l'industrialisation et la production. Vous travaillez ainsi au contact des experts qui construisent les solutions proposées aux clients.
Vous rejoignez une équipe à taille humaine, avec un accompagnement par votre manager pour prendre en main les produits, les marchés et les méthodes de l'entreprise.
Le poste
Votre mission : développer le chiffre d'affaires et tenir les engagements
Rattaché à la direction Commerce et Programmes, vous gérez le cycle complet des affaires : prospection, construction des offres, négociation et suivi des programmes jusqu'à leur livraison.
Développer les affaires et contribuer à la stratégie commerciale
Identifier de nouveaux segments de marché, prospecter les comptes à potentiel et développer le portefeuille existant.
Comprendre les besoins des clients, leurs contraintes techniques et leurs circuits de décision.
Élaborer les propositions commerciales complexes et piloter les réponses aux appels d'offres avec les experts internes.
Négocier les prix, les conditions de livraison et le périmètre contractuel, en préservant la marge et la faisabilité des engagements.
Anticiper les besoins des donneurs d'ordres grâce à une veille active et contribuer aux orientations commerciales.
Suivre les opportunités, actualiser le CRM et fiabiliser les prévisions de ventes.
Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et promouvoir son offre auprès des clients et partenaires.
Piloter les programmes, de la conception à la livraison
Superviser l'exécution des commandes dans le respect des exigences techniques, des budgets et des délais.
Fédérer l'ingénierie, la production, la qualité et la logistique autour des objectifs du programme.
Animer les revues de contrats et de projets, suivre les indicateurs et clarifier les actions de chaque contributeur.
Coordonner les phases d'industrialisation et vérifier la conformité des livrables et de la documentation.
Anticiper les risques techniques, juridiques, financiers et d'approvisionnement, puis coordonner les plans d'action.
Arbitrer les difficultés opérationnelles et évaluer les évolutions techniques au regard de leurs effets sur la rentabilité et les délais.
Alerter la direction et les parties prenantes sur les dérives potentielles ou les risques d'obsolescence.
Construire une relation client durable
Vous restez l'interlocuteur de référence tout au long de l'affaire. Vous donnez une visibilité claire sur l'avancement, portez les attentes du client en interne et recherchez des solutions qui préservent les intérêts des deux parties.
Vous exercez un leadership transversal, sans management hiérarchique.
Profil recherché
Votre profil : crédibilité technique et sens des affaires
Vous êtes titulaire d'un diplôme d'ingénieur ou d'une formation technique supérieure de niveau Master 1 ou 2 et disposez de plus de cinq ans d'expérience pertinente, avec une expérience industrielle dans l'aéronautique ou la défense.
Vous apportez :
Une maîtrise de la vente et de la négociation complexes.
Une solide expérience en gestion de projets transverses.
Une curiosité technique permettant d'explorer les solutions et de comprendre l'environnement de vos clients.
Un excellent relationnel et une écoute active pour identifier les besoins, y compris ceux qui ne sont pas encore formulés.
Un anglais courant de niveau C1, à l'oral comme à l'écrit.
Vous saisissez rapidement les enjeux d'un dossier et prenez du recul pour décider. Vous savez détecter les opportunités, anticiper les risques et défendre une proposition avec des arguments précis.
Votre leadership vous permet de fédérer les équipes projet et de maintenir leur mobilisation. Vous adaptez votre coordination aux interlocuteurs et aux situations, tout en gardant le cap sur les résultats attendus.
Les conditions proposées
65 000 à 85 000 € brut annuel, versés sur 13 mois.
Statut cadre au forfait annuel de 211 jours, avec jours de repos associés.
Accompagnement par votre manager lors de l'intégration.
Vous souhaitez développer des affaires où votre compréhension technique et votre relation client font la différence ? Échangeons sur votre parcours.
Avantages
Télétravail possible.
Intéressement et participation.
Mutuelle d'entreprise.
Restaurant d'entreprise.