À propos
Global Revenue Performance Manager – Hébergement touristique multi-sites H/F
Le contexte
Notre client est un groupe international d'hébergement touristique, en forte croissance, présent dans une vingtaine de pays et sur plusieurs continents. Pour accompagner cette transformation, il recherche son Global Revenue Performance Manager au sein de l'équipe Groupe, à Paris (75). Ce poste de direction est responsable de la performance du revenu hébergement de l'ensemble du réseau.
Pourquoi ce poste compte
Vous pilotez la stratégie revenue globale du groupe, en équilibrant efficacité à grande échelle et agilité sur chaque marché. Toutes les décisions de pricing, d'inventaire et de distribution doivent être data-driven, alignées avec la marque et optimisées pour la rentabilité. Vous faites travailler ensemble trois niveaux :
Équipe Revenue Management Groupe : stratégie, politique, technologie, pricing global, data analytics.
Hubs régionaux : exécution tactique, intelligence de marché, stratégies événementielles.
Établissements : exécution opérationnelle, remontée de la demande terrain, respect des règles centrales et ajustements locaux lorsque le marché le justifie.
Le poste
Vos missions
Stratégie Revenue Management : concevoir et déployer la stratégie revenue globale.
Pricing et gestion de l'inventaire : fixer le cadre de pricing et d'inventaire du réseau.
Distribution et stratégie de canaux : piloter le mix de canaux et développer les ventes en direct.
Performance et reporting : suivre la performance et produire les reportings groupe.
Supervision des hubs régionaux : animer et coordonner les équipes régionales.
Leadership et talents : manager et développer des équipes réparties sur plusieurs géographies.
Budget, forecast et planning : construire les budgets et fiabiliser les prévisions.
Les KPIs de réussite
Progression du Revenue Index (RGI) vs comp set.
Part des réservations en direct.
Précision des prévisions, avec une variance dans la tolérance définie.
RevPAR, en croissance annuelle.
Marge de contribution par canal.
Profil recherché
Votre profil
Plus de 15 ans d'expérience progressive en revenue management, dont 10 ans et plus dans un rôle de direction multi-établissements.
Résultats démontrés en croissance du revenu et de la rentabilité grâce au revenue management.
Expérience d'une organisation revenue pilotée par le groupe avec exécution régionale.
Expertise de la distribution mondiale, du pricing et de la prévision de la demande.
Expérience du management d'équipes revenue importantes sur plusieurs géographies.
Maîtrise experte d'un RMS (IDeaS, Duetto, Infor ou équivalent) et des outils BI.
Anglais courant, français souhaité.
Vision stratégique, décisions fondées sur la donnée, conduite du changement, influence transverse et sens commercial à l'international.
Les conditions
CDI à Paris (75), rémunération de 105 à 125 K€ fixe + variable sur objectifs.
Projets visibles au niveau Groupe.
Environnement international et dynamique, au sein d'un groupe en forte croissance.