À propos
Growth & Revenue Manager – Énergie et services aux entreprises H/F
Le contexte
Notre client est un acteur majeur de l'énergie et des services aux entreprises, en forte croissance. Il accompagne tous types de clients (PME, grands comptes, administrations) avec des solutions qui optimisent leurs coûts et facilitent leur transition énergétique, notamment grâce à une offre de recharge électrique en plein développement. Il recherche son futur Growth & Revenue Manager pour piloter l'acquisition digitale et optimiser la performance commerciale sur le segment PME. Poste en CDI, dans le sud-ouest des Hauts-de-Seine (proche Malakoff).
Le poste
Votre impact
Rattaché(e) au Directeur Revenue & Growth, vous jouez un rôle clé dans la génération de leads et l'optimisation de la performance commerciale sur plusieurs marques. Vous pilotez la stratégie d'acquisition multicanale, optimisez le funnel de conversion et structurez les processus de vente de l'équipe télévente. Le double défi est de maintenir l'excellence sur l'activité historique et de développer la machine à leads sur le marché stratégique de la recharge électrique B2B.
Vos missions
Génération de leads et acquisition digitale (40 %) :
Maintenir et optimiser l'acquisition sur l'activité historique, et développer la génération de leads sur le marché de la recharge électrique.
Piloter la stratégie multicanale (SEA, SEO, SMA, lead providers).
Gérer les budgets et optimiser le ROI et le payback.
Performance commerciale et outils (30 %) :
Structurer et optimiser les processus de vente de l'équipe télévente PME.
Analyser les données de pipeline, identifier les points de friction et les leviers d'amélioration.
Piloter l'optimisation du CRM Salesforce et garantir l'alignement Marketing / Sales.
Stratégie web et conversion (20 %) :
Optimiser landing pages, parcours utilisateur et formulaires par A/B testing.
Améliorer le funnel de souscription en ligne.
Produire les reportings et dashboards de performance end-to-end.
Stratégie et innovation growth (10 %) :
Identifier les opportunités de croissance sur le segment PME (nouveaux segments, usages, verticales).
Piloter des projets transverses d'optimisation (automatisation, IA, scoring prédictif).
Profil recherché
Votre profil
Bac+5 (école de commerce, université ou cursus spécialisé digital / growth : marketing, growth hacking, commerce).
7 à 8 ans d'expérience en lead generation et growth, avec une maîtrise confirmée du SEA, du SEO et du SMA.
Expérience en environnement startup ou scale-up, et idéalement une première expérience en Sales Operations.
Maîtrise d'Excel, des outils analytics et d'au moins un CRM.
Connaissance du marché de la recharge électrique ou de la mobilité professionnelle B2B fortement souhaitée.
Vision business complète, du lead generation jusqu'au payback, et capacité à structurer des processus de vente.
Mindset growth et entrepreneurial : vous aimez tester, itérer vite, êtes orienté(e) résultats, data-driven et autonome, et à l'aise face à l'ambiguïté.
Les conditions
CDI, rémunération de 60 à 72 K€ fixe + prime sur objectifs.
Télétravail 2 jours par semaine après la période d'intégration.
Intéressement, participation, RTT, tickets restaurant, forfait mobilité.
Entreprise en croissance à deux chiffres, avec de réelles perspectives d'évolution.