À propos
ONOS Talents est un cabinet de recrutement par approche directe, où chaque profil proposé résulte d'une sélection rigoureuse, exigeante, et d'une compréhension fine des attentes de nos clients.
Notre client est un distributeur de fournitures pour l'enseigne, la communication visuelle, les arts graphiques et l'impression numérique. Ils commercialisent des solutions de : découpe, outillage, fixation & collage, spéciaux & solaires, numérique adhésif, marquage textile, encres, systèmes d'affichage…
Le poste
Rattaché.e au chef des ventes, voici les missions du futur Technico-commercial Bourgogne-Franche-Comté :
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels sur le secteur confié.
- Identifier de nouvelles opportunités chez les clients existants et prospecter de nouveaux comptes.
- Apporter un conseil technico-commercial sur les produits, applications et solutions les plus adaptées.
- Développer la vente de l'ensemble des gammes et atteindre les objectifs de CA et de marge.
- Assurer le suivi commercial : devis, offres, échantillons, relances et satisfaction client.
- Analyser et piloter son portefeuille, notamment les comptes stratégiques, et renseigner l'ERP.
- Assurer une veille marché/concurrence et faire remonter les informations terrain à la direction.
- Travailler ponctuellement en binôme avec les fournisseurs et participer aux réunions et salons.
Organisation : environ 15 RDV/semaine, 4 jours terrain + 1 journée administrative, avec découchés ponctuels.
Secteur : 01, 10, 21, 25, 39, 52, 58, 70, 71, 89 et 90 — portefeuille d'environ 2,5 M€ de CA, avec un objectif de développement d'au moins +100 k€/an.
Profil recherché
- Formation Bac à Bac+2, idéalement technique et/ou commerciale.
- Une connaissance des produits techniques / industriels et de la vente B2B est appréciée.
- Excellent relationnel client, sens de l'écoute et capacité à comprendre un besoin technique.
- Profil autonome, organisé, réactif et pugnace, à l'aise avec une forte activité terrain et la gestion simultanée de plusieurs sujets.
- Fort esprit d'équipe et sens du service client, avec une culture PME / proximité terrain.
- Maîtrise des outils bureautiques courants.
Formation initiale
- Immersion chez un client (une semaine)
- Une semaine en accompagnement terrain avec un collègue
- Une semaine en binôme avec le Dir Co.
Trois semaines au siège :
- Formation Technique
- Formation commerciale (méthode et outils)
- Journées en binôme
Avantages
Package à 50-55k€ :
- fixe à 24k
- commission mensuelle : 1,5% du CA (environ 30k€ par an)
- primes de fin d'année : 3k
- autres : véhicule (Golf), ordinateur / tél, avantages sociaux