À propos
Dans le cadre de son développement et de l'accélération de sa présence sur les marchés internationaux, notre client, domaine viticole Premium en Occitanie, recherche son/sa :
Responsable Commercial(e) Export - H/F - CDI
Le poste
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous avez la responsabilité du pilotage, de la structuration et du développement de l'activité commerciale Export, avec pour objectif de renforcer la présence et la notoriété du Domaine sur ses marchés prioritaires et d'identifier de nouveaux relais de croissance. Véritable ambassadeur(drice) de la Maison à l'international, vous contribuez à développer une distribution sélective et qualitative, en cohérence avec son positionnement premium, son identité et ses ambitions de croissance.
Vos missions sont les suivantes :
1- Définir et déployer la stratégie commerciale export
- Définir avec la Direction Générale, la stratégie commerciale export et les priorités de développement par pays et circuit de distribution.
- Traduire les orientations stratégiques de la Maison en plans d'action commerciaux concrets.
- Identifier les marchés à potentiel, les opportunités de développement et les leviers permettant d'accélérer la croissance à l'international.
- Définir les objectifs commerciaux, les potentiels de vente et les prévisions d'activité
- Assurer un suivi régulier des performances commerciales et mettre en place les actions correctives nécessaires.
2- Développer les marchés et les comptes stratégiques
- Identifier, prospecter et développer un portefeuille de clients, importateurs, distributeurs et partenaires stratégiques.
- Construire et entretenir des relations de long terme avec les partenaires clés
- Détecter les opportunités de référencement et de nouveaux marchés en veillant à la cohérence avec le positionnement Premium
- Mener les négociations commerciales stratégiques : tarifs, conditions commerciales, accords-cadres, appels d'offres, référencements, assortiments et plans de développement.
- Assurer une présence sur le terrain auprès des clients et partenaires, notamment sur les zones prioritaires.
3- Piloter et animer le réseau commercial
- Manager et faire monter en compétences le réseau d'agents
- Définir les organisations cibles et identifier les évolutions nécessaires du dispositif commercial en fonction des ambitions de développement.
- Clarifier les rôles, responsabilités et objectifs de chacun et mettre en place des indicateurs adaptés.
- Faire évoluer les argumentaires, discours commerciaux et outils de vente, afin de garantir une présentation cohérente et différenciante de la Maison sur l'ensemble des marchés.
4- Assurer la coordination et le pilotage transversal
- Garantir une bonne circulation de l'information entre les équipes et les différents marchés.
- Anticiper les enjeux liés aux prévisions de ventes, aux stocks, aux capacités de production aux contraintes logistiques.
- Partager régulièrement avec la Direction Générale les résultats, perspectives, risques et opportunités liés à l'activité export.
5- Accompagner et assurer le relais de l'activité commerciale France
- Accompagner et participer à l'animation du réseau d'agents commerciaux en France, en lien avec la Direction Générale et la personne en charge du marché français.
- Assurer le suivi des objectifs, performances et plans d'action commerciaux du réseau France.
- Être en mesure de prendre le relais de la personne en charge de la France en cas d'absence ou de besoin, afin de garantir la continuité de l'activité commerciale et des relations avec les agents et principaux clients.
- Participer ponctuellement aux rendez-vous et négociations avec les clients et partenaires stratégiques en France.
Profil recherché
De formation supérieure en Commerce, vous justifiez d'une expérience significative dans le développement commercial international, impérativement acquise dans l'univers des vins, spiritueux.
Vous disposez ainsi d'une expérience confirmée du management commercial et du développement de marchés internationaux et une excellente connaissance des circuits de distribution et des enjeux du secteur des boissons premium.
Vous possédez également une expérience avérée de la négociation avec des importateurs, distributeurs, agents et comptes stratégiques et avez une forte capacité à construire et déployer une stratégie commerciale, tout en restant très opérationnel(le) sur le terrain
Au-delà de votre expertise commerciale, vous êtes reconnu(e) pour votre :
- Leadership et capacité à fédérer autour d'une ambition commune ;
- Sens du développement et goût prononcé pour la conquête de nouveaux marchés ;
- Culture du résultat et forte orientation business ;
- apacité de négociation et aisance relationnelle ;
- Vision stratégique associée à un réel sens opérationnel ;
- Capacité d'analyse et de prise de décision ;
- Autonomie, rigueur et organisation ;
- Sensibilité forte à l'univers des marques premium, du vin et de la valorisation des terroirs.
La maîtrise de l'anglais est impérative
La domiciliation près du Domaine n'est pas un prérequis.