À propos
Entreprise familiale française, acteur reconnu depuis plusieurs décennies dans le négoce et la représentation de matières premières et d'ingrédients transformés d'origine naturelle à destination des industriels. Structure à taille humaine d'une dizaine de collaborateurs, elle sélectionne et accompagne la commercialisation de produits techniques auprès d'industriels dans des secteurs variés : industrie papetière, colles et adhésifs végétaux, textile, bâtiment, traitement de l'eau. Son positionnement de spécialiste, à la croisée du négoce de matières premières et de l'accompagnement technique, en fait un interlocuteur de référence entre fournisseurs internationaux et industriels français.
Le poste
Basé(e) à Orléans (45), avec un périmètre commercial couvrant l'ensemble de la France, vous reprenez un portefeuille de clients industriels sur le segment technique (hors agroalimentaire) et développez votre secteur au sein d'une entreprise spécialisée dans les matières premières d'origine naturelle.
Vos missions :
- Reprendre et développer un portefeuille de clients industriels en identifiant les relais de croissance : nouvelles applications, nouveaux produits, montée en volumes, cross-selling
- Prospecter de nouveaux comptes industriels et construire votre propre stratégie de conquête, de la prise de contact jusqu'au closing
- Comprendre les problématiques techniques de vos clients pour identifier, avec vos fournisseurs partenaires, la solution la plus adaptée à leurs applications
- Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection, découverte, proposition, négociation, closing et suivi de la rentabilité
- Représenter l'entreprise sur le terrain, avec environ 4 à 5 déplacements par mois chez vos clients et une participation aux salons professionnels
- Être force de proposition sur le développement de votre marché : nouvelles cibles, nouvelles applications, nouveaux partenaires fournisseurs
Vous évoluez en forte autonomie sur votre périmètre, en lien direct avec la direction, et bénéficiez du soutien d'une équipe ADV dédiée qui prend en charge le suivi administratif pour vous laisser pleinement concentré(e) sur le développement commercial et la relation client.
Profil recherché
Vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente B2B de matières premières, de produits chimiques ou de produits techniques, idéalement acquise dans un environnement de négoce ou de distribution où vous avez représenté plusieurs fournisseurs. Une première expérience de la vente de produits d'origine naturelle ou de solutions techniques industrielles constitue un vrai atout.
Vous êtes un(e) commercial(e) complet(e), capable de combiner élevage de portefeuille et chasse de nouveaux comptes, avec une vraie culture du résultat. Autonome, structuré(e) et orienté(e) business, vous savez organiser votre activité sans avoir besoin d'un cadre commercial très directif. À l'aise avec les environnements industriels et les interlocuteurs techniques, vous disposez de notions de chimie et savez comprendre une problématique d'application pour y apporter une réponse pertinente. Un anglais professionnel est indispensable pour échanger avec les fournisseurs et partenaires internationaux.
Avantages
Rémunération composée d'un fixe + variable déplafonnée (% sur marge)