À propos
Groupe international leader sur son marché recherche son Key Account Manager - Commercial Grands Comptes (F/H) pour gérer et animer des grands comptes du secteur de la santé et de la pharmacie.
Le groupe s'appuie sur plusieurs usines en Europe ainsi que sur son centre de R&D en Belgique.
Le poste
Rattaché(e) au Directeur Commercial Groupe, vous avez en charge, un portefeuille composé de clients stratégiques, acteurs majeurs de la Pharmacie et du Soin, de prospects, pour lesquels vous bâtissez les plans de développement à court, moyen et long termes.
Vous organisez et assurez la bonne mise en oeuvre de votre gestion et développement commercial :
- Analyse des secteurs de vente,
- Analyse de la concurrence,
- Analyse portefeuille clients et prospects,
Vous intervenez sur l'ensemble des indicateurs : analyse des prix, des coûts, des marges... Vous vous impliquez totalement par votre présence "terrain" et par les orientations clients/stratégie que vous préconisez.
Vous pérennisez la relation commerciale et technique auprès des comptes existants et des prospects (l'acquisition de nouveaux marchés et clients est prépondérante dans l'organisation de votre activité).
Vous répondez aux appels d'offres.
Vous êtes responsable du pricing, des ventes de votre secteur, garant de votre chiffre d'affaires et des reportings pour les comptes dont vous avez la charge.
Véritable interface avec les services techniques (BE en interne) tout en bénéficiant du support d'une équipe commerciale sédentaire, et d'un large parc machine innovant, vous apportez à vos interlocuteurs une vraie valeur ajoutée. Vous êtes à même de les orienter vers des solutions d'emballage en termes technique, commercial et logistique.
Vous apportez une démarche marketing produit forte auprès de vos clients en lien avec notre Bureau d'études.
Profil recherché
De formation école de Commerce / universitaire, vous avez une expérience réussie au minimum de 3 à 5 ans dans une fonction similaire dans le secteur industriel (packaging, produits grande consommation....) idéalement dans le secteur de la pharmacie, parapharmacie avec des négociations complexes, en intégrant plusieurs dimensions (prix, l'investissement, le niveau de service ...).
Vous apportez une réelle valeur ajoutée dans la construction et l'optimisation des accords commerciaux. Autonome, rigoureux et structuré, votre force de proposition et votre sens des initiatives seront des qualités primordiales pour réussir.
Poste basé idéalement : Paris (région parisienne) ou Lyon (région lyonnaise)
Vous parlez couramment l'anglais.