À propos
LTD, cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers du Luxe, de la Mode, de la Parfumerie et des Cosmétiques, recherche pour le compte d'une Maison française de Haute Parfumerie en forte croissance, un(e) Directeur(trice) Commercial(e) France, Monaco & Belux.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale Monde, vous pilotez le développement commercial et la performance de la zone France, Monaco et Belux, sur un périmètre comprenant les grands magasins, distributeurs indépendants, boutique flagship et Travel Retail.
Vous êtes garant(e) du développement du chiffre d'affaires, de la rentabilité, de l'excellence d'exécution Retail et du management des équipes.
Le poste
Développement commercial
Définir et déployer la stratégie commerciale de la zone France, Monaco & Belux.
Participer à la construction de la roadmap stratégique de la Maison à moyen et long terme.
Identifier, négocier et développer de nouveaux partenaires distributeurs et retailers premium.
Développer les relations avec les prospects et comptes existants.
Accompagner les Area Managers dans leurs négociations avec les partenaires indépendants.
Construire les plans d'action permettant d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
Piloter les performances sell-in / sell-out et suivre les niveaux de stock.
Gestion des comptes clés & Retail
Vous pilotez directement la relation avec les principaux partenaires de la Maison et assurez notamment :
Les négociations commerciales annuelles : conditions commerciales, contrats, plans d'activation et budgets coop.
La définition et le suivi des lancements et activations Trade Marketing.
Le suivi des commandes en coordination avec l'ADV.
La qualité d'exécution de la marque en point de vente : visibilité, assortiment, merchandising, formation et expérience client.
Une présence régulière sur le terrain afin de développer les relations partenaires et identifier de nouvelles opportunités business.
L'accompagnement des ouvertures de boutiques, corners, pop-ups et shop-in-shops.
Management & Leadership
Vous assurez le management et le développement des équipes commerciales et Retail :
Définition et suivi des objectifs individuels et collectifs.
Pilotage de la performance à travers les KPIs Retail et commerciaux.
Accompagnement des équipes dans les négociations stratégiques et le développement des comptes clés.
Structuration de l'organisation afin d'accompagner la croissance de la Maison.
Management de proximité associant exigence, bienveillance et culture du résultat.
Anticipation des besoins en recrutement et staffing des équipes Retail.
Pilotage de la performance
Suivre les KPIs business et assurer le reporting auprès de la Direction Commerciale.
Analyser les ventes, lancements, animations et opérations commerciales.
Définir et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.
Participer aux exercices budgétaires, forecasts et plans à 3/5 ans.
Piloter les budgets et engagements de dépenses.
Réaliser une veille régulière sur le marché de la parfumerie de niche et du Luxe.
Collecter et analyser les remontées qualitatives du terrain.
Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Formation, Finance, Opérations et ADV.
Profil recherché
Issu(e) d'une formation supérieure de type école de commerce ou équivalent, vous justifiez d'au moins 8 années d'expérience dans le développement commercial de marques Premium/Luxe, impérativement dans l'univers de la Parfumerie et/ou des Cosmétiques.
Vous disposez d'une excellente connaissance des enjeux Retail, Wholesale et Key Account et êtes à l'aise aussi bien dans la négociation commerciale que dans le pilotage de la performance.
Vous possédez une expérience confirmée en management d'équipes commerciales et Retail et savez accompagner vos équipes dans un environnement exigeant et en forte croissance.
Votre sens du business, capacité d'analyse, leadership, autonomie, agilité et excellent relationnel seront essentiels pour réussir dans cette fonction.
Une forte sensibilité à l'univers de la Haute Parfumerie, du Luxe et de l'expérience client est attendue.
Anglais courant indispensable.
