À propos
Notre client, groupe spécialisé dans le packaging, présent en France avec 8 sites industriels, recherche son futur directeur commercial pour sa branche Vins & Spiritueux (H/F).
Le poste
Rattaché(e) au Directeur Général, vos principales missions sont les suivantes :
• Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale sur la zone France, en fonction des objectifs Groupe et de l'évolution des activités régionales ;
• Proposer et négocier les budgets et objectifs commerciaux annuels (volumes, contribution, marge) ;
• Assurer le rôle d'interlocuteur privilégié auprès de plusieurs clients sensibles ;
• Définir avec votre équipe les cibles commerciales et superviser le suivi des actions dans le contexte concurrentiel régional ;
• Assurer un suivi et un reporting régulier de l'activité ;
• Soutenir et faciliter le développement commercial de façon transversale, en région comme à l'échelle nationale, à travers les grands comptes ;
• Animer les réunions commerciales et fluidifier la communication ;
• Participer à l'élaboration du budget annuel, préparer et présenter les résultats de l'année en cours ainsi que les objectifs de l'année à venir ;
• Garantir les niveaux de prix, de marge et de contribution de chaque client ;
• S'assurer de la rentabilité (marge ou contribution) de l'ensemble des produits vendus ;
• Assurer une présence terrain et représenter l'entreprise ;
• Assurer une veille concurrentielle et sectorielle ;
• En leader naturel, animer et faire grandir votre équipe, constituée de 5 technico-commerciaux et 6 chefs de marché.
Profil recherché
Issu(e) d'une formation Bac+5, vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum à un poste similaire, idéalement acquise dans le packaging, au contact d'une clientèle Vins & Spiritueux.
Véritable négociateur/trice dans l'âme, vous êtes convaincant(e), autonome et organisé(e), et vous avez à cœur de relever un challenge de développement au sein d'une société à taille humaine.
Amateur ou passionné(e) de vin, vous aimez le goût du challenge.
Gestionnaire et meneur(euse) d'équipes, vous disposez de solides capacités d'analyse, de synthèse et d'anticipation. Vous avez un réel leadership et savez fédérer vos équipes. Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités d'écoute, de dialogue et de concertation, et vous savez mettre en œuvre les décisions prises. Vous êtes capable de traiter tous les sujets et avez le courage de vous emparer de nouveaux challenges. Vous savez prendre du recul et de la hauteur, tout en restant humble et en sachant vous remettre en question.
Ce poste nécessite une mobilité sur l'ensemble de la France.
