Account Executive Senior SaaS – Grands Comptes & Europe H/F

À propos

Nous accompagnons une entreprise technologique française en croissance, qui développe une solution SaaS d'analyse de données à destination d'institutions, d'ETI et de grands groupes. Dans le cadre de son développement sur le marché corporate, elle recrute son/sa futur(e) Account Executive Senior H/F.

---

Le poste

Rattaché(e) directement au dirigeant, vous prenez en charge le développement new business en France, puis progressivement en Europe. Vos responsabilités : Identifier et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques ; Prospecter des décideurs au sein d'ETI et de grandes entreprises ; Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature ; Conduire des cycles complexes de 3 à 9 mois ; Négocier des contrats de 30 à 100 k€ d'ARR et plus ; Construire des propositions de valeur adaptées aux enjeux des clients ; Collaborer avec les équipes techniques et métiers pendant l'avant-vente ; Assurer un suivi rigoureux du pipe et du forecast ; Participer à la structuration du playbook commercial et à l'évolution de l'offre.

---

Profil recherché

Vous justifiez d'au moins cinq ans d'expérience en vente B2B de solutions SaaS ou technologiques complexes auprès d'ETI et de grands comptes. Les critères indispensables : Track record démontrable en développement new business ; Expérience de la vente SaaS auprès de Corporates et d'ETI ; Maîtrise des cycles de vente complexes et à forte valeur ; Capacité à ouvrir personnellement de nouveaux comptes ; Excellentes qualités relationnelles et capacité à convaincre des décideurs de haut niveau ; Forte autonomie, rigueur commerciale et fiabilité du forecast ; Appétence pour la technologie, la data et les sujets complexes ; Anglais courant. Une expérience dans la media intelligence, l'analyse de données, la veille stratégique, l'intelligence économique, la cybersécurité ou les affaires publiques constitue un réel avantage.

---

Avantages

Salaire entre 65k et 75k + variable 30k