À propos
Notre client est un organisme de formation certifié Qualiopi, basé dans la Loire (42) et présent en Auvergne-Rhône-Alpes et en Occitanie.
Il est spécialisé dans les formations réglementaires destinées aux commerces de proximité et aux professionnels de l'automobile :
- Hygiène alimentaire (HACCP) - Sécurité incendie et gestes de premiers secours - Santé-sécurité au travail et DUERP - Habilitation véhicules électriques et hybrides (NF C 18-550) - Formations métier et sur-mesure : fromage, accords mets et vins, fruits et légumes, traiteur, communication digitale, bureautique, management
Le marché est structurellement porteur : la formation est une obligation légale pour tout employeur, ce qui crée une demande stable et prévisible.
Et l'objection budgétaire tombe : la politique maison est le zéro reste à charge. Chaque projet est calibré sur le budget OPCO du client, avec subrogation de paiement. Vous vendez une solution que le client ne paie généralement pas de sa poche.
Les formations sont animées par un réseau d'une quarantaine de formateurs indépendants, en petits groupes, en entreprise ou sur plateau technique. La structure est en forte croissance et construit aujourd'hui sa force de vente autour du dirigeant et d'un commercial senior : d'où ce recrutement.
Le poste
Vous êtes recruté pour chasser. Votre mission : développer le chiffre d'affaires sur l'ensemble de la région Auvergne-Rhône-Alpes en conquérant de nouveaux clients, en autonomie sur tout le cycle de vente, de la prospection à la signature.
Le poste repose sur deux fondamentaux, à parts égales : le téléphone et la route.
- Cold calling — environ 2 à 3 jours par semaine. C'est le socle du métier, et c'est de l'appel à froid : des dirigeants qui ne vous attendent pas. Vous construisez votre plan de prospection, vous qualifiez leurs obligations réglementaires de formation et vous décrochez le rendez-vous. Le volume d'appels fait le chiffre. - Rendez-vous terrain — environ 2 à 3 jours par semaine. Le poste est itinérant : vous menez l'entretien de découverte chez le dirigeant, vous construisez le programme, vous expliquez le montage du financement OPCO et vous signez la convention de formation. Vous êtes autonome jusqu'à la signature, dans le cadre tarifaire fixé par la direction. - Suivi. Vous transmettez le dossier complet à l'équipe administrative, vous tenez votre pipeline à jour dans le CRM et vous rendez compte de votre activité chaque semaine à la direction.
Vos trois marchés :
- Commerces alimentaires de proximité — supérettes, primeurs, épiceries, boucheries, charcuteries, traiteurs, boulangeries, restauration rapide. - Commerces non alimentaires — sport, cigarette électronique, meubles, puériculture, jouets, bazar, cuisinistes. - Automobile et garages — garages indépendants, concessions, carrossiers, centres auto, réseaux de réparation. Marché en forte croissance, porté par l'électrification du parc et l'obligation d'habilitation véhicules électriques.
Dans les trois cas, votre interlocuteur est le dirigeant, souvent présent en boutique : décision rapide, cycle de vente court.
Votre objectif : 15 conventions de formation signées par mois.
Votre rémunération : un fixe de 2 000 € brut par mois, soit 24 000 € brut par an, auquel s'ajoute un variable de 107 € brut par convention de formation signée. Le variable est déplafonné : aucune limite haute, aucun palier de blocage. À l'objectif de 15 conventions par mois, le package représente environ 43 000 € brut par an ; au-delà, chaque signature continue de payer.
Votre organisation : poste basé dans la Loire (42), itinérant sur l'Auvergne-Rhône-Alpes, avec des découchés ponctuels selon la planification. Le télétravail est libre et peut aller jusqu'à 100 % : vous travaillez de chez vous quand vous le voulez, sans obligation de présence au bureau. Les bureaux dans la Loire restent ouverts si vous préférez y venir. Prise de poste dès que possible.
Profil recherché
Le poste est ouvert en termes de parcours : ni diplôme ni expérience du secteur de la formation ne sont exigés. La priorité va au tempérament commercial et à la capacité démontrée à produire du résultat.
Deux exigences non négociables, parce que ce sont les deux bases du métier :
- Savoir faire du cold calling. C'est le mot juste : de l'appel à froid, en volume, sur des dirigeants qui ne vous attendent pas. Vous savez enchaîner les appels, encaisser les refus et tenir la régularité dans l'effort, semaine après semaine. Si le téléphone vous pèse, ce poste n'est pas fait pour vous. C'est aussi ce qui rend la liberté de télétravail possible : elle repose sur votre capacité à prospecter depuis chez vous, sans que personne ait à vous pousser. - Accepter l'itinérance. Vous êtes sur la route une bonne moitié de la semaine, sur toute la région Auvergne-Rhône-Alpes, avec des découchés ponctuels. Permis B en cours de validité indispensable.
Également indispensable :
- Autonomie : vous savez vous organiser seul sur un large territoire. - Aisance avec des dirigeants de TPE — commerçants, artisans, garagistes — dans un registre direct et pragmatique, sans jargon. - Rigueur dans le suivi administratif de vos dossiers et dans votre reporting.
Apprécié, mais pas exigé : une connaissance du commerce alimentaire de proximité, des notions sur les dispositifs de financement de la formation professionnelle, une première expérience en cold calling, en vente en cycle court ou sur un poste de SDR.
Un point de clarté : ce poste ne convient pas à un profil principalement orienté gestion de portefeuille ou traitement de leads entrants. Nous cherchons un chasseur, qui génère lui-même ses opportunités.
Avantages
RÉMUNÉRATION — le détail, sans zone d'ombre
- Fixe : 2 000 € brut par mois, soit 24 000 € brut par an. Statut employé, non cadre. - Variable : 107 € brut par convention de formation signée, déplafonné. Aucune limite haute, aucun palier de blocage : plus vous signez, plus vous gagnez. - À l'objectif de 15 conventions par mois, cela représente environ 43 000 € brut par an : 24 000 € de fixe + 19 260 € de variable. - Autrement dit, chaque tranche de 10 conventions signées dans le mois ajoute 1 070 € brut à votre paie — et cela ne s'arrête pas à l'objectif.
MOYENS FOURNIS
- Véhicule de service Tesla, pouvant être utilisé comme véhicule de fonction. - Badge télépéage et carte carburant : vous n'avancez rien. - Téléphone et ordinateur portable. - Supports commerciaux et CRM fournis. - Formation initiale à l'offre et à la réglementation assurée en interne : vous n'avez pas besoin de connaître le secteur en arrivant.
ORGANISATION
- Télétravail libre, jusqu'à 100 %. Vous travaillez de chez vous quand vous le voulez : ce qui compte, c'est que le cold calling tourne et que les rendez-vous soient tenus. Les bureaux dans la Loire restent ouverts si vous préférez y venir. - Découchés ponctuels selon la planification. - Prise de poste dès que possible.
PROCESSUS DE RECRUTEMENT
- Un premier échange de qualification avec le cabinet de recrutement mandaté. - Une mise en situation commerciale. - Un entretien avec le dirigeant, sur site dans la Loire.
Le processus est volontairement court : vous aurez une réponse rapidement à chaque étape.
