Notre client est une entreprise spécialisée dans la robotique autonome et l'automatisation de pointe appliquée à la logistique industrielle et au secteur aéroportuaire. Implanté à l'international (Europe, Amérique du Nord, Asie), il déploie des solutions technologiques auprès de très grands comptes mondiaux. Contexte et équipe L'équipe commerciale recherche un Sales Manager. Vous intégrez une structure dynamique et travaillez en étroite collaboration avec les équipes produit et les chefs de projets opérationnels (PMO).
Le poste
Missions Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente complexe sur un marché de niche à très forte valeur ajoutée :
- Développement commercial (60%) : Identification et approche des comptes clés (10% de cold calling), participation à des salons professionnels, networking et conduite des rendez-vous stratégiques auprès de directeurs de sites et membres du C-Level. - Gestion de comptes et Upsell (40%) : Suivi de la relation client long terme et déploiement progressif des solutions (études digitales, POC, déploiements à grande échelle). - Déplacements internationaux : Présence sur le terrain auprès des clients environ 25% du temps (Europe, États-Unis, Canada).
Profil recherché
- Expérience : 2 à 3 ans minimum d'expérience en vente B2B ou Business Development (alternance incluse). - Compétences commerciales : Tempérament "chasseur", autonomie, créativité et capacité à mener des ventes complexes à cycle long (environ 2 ans). - Atouts appréciés : Expérience préalable en prospection téléphonique (cold calling), dans le secteur de la logistique, du monde aéroportuaire ou de la vente de solutions d'automatisation/robotique. - Langues : Français courant et anglais professionnel fluide (niveau B2 minimum requis pour échanger avec l'international).
Avantages
Processus de recrutement Étape 1 : Échange de qualification initial (15 min). Étape 2 : Entretien technique et mise en situation avec le Sales Manager et le manager direct (45 min). Étape 3 : Entretien avec le CEO au bureau de Paris (45 min à 1h). Rémunération et avantages Localisation : Paris. Télétravail : Rythme standard de 3 jours en bureau et 2 jours en remote. Rémunération : 45k fixe maximum + variable sur objectifs (10% à 15%) + bonus d'entreprise global. Mobilité : Prise en charge des déplacements internationaux (25% du temps). Pourquoi cette opportunité est intéressante Deals d'envergure : Projets majeurs avec une valeur totale de contrat (TCV) comprise entre 10M€ et 50M€+. Exposition internationale : Déplacements réguliers et gestion de comptes stratégiques en Europe et en Amérique du Nord. Technologie de pointe : Solution innovante intégrant la simulation par jumeau numérique (Digital Twin) et la robotique autonome. Interlocuteurs de haut niveau : Échanges directs avec les décideurs et dirigeants de groupes industriels mondiaux.
