À propos
act digital est un groupe international de conseil et d'ingénierie qui accompagne ses clients dans leurs projets de transformation numérique.
Présent dans 12 pays et fort de plus de 7000 collaborateurs, nous mettons nos expertises au service de leurs enjeux en développement logiciel, cybersécurité, data, cloud et IA.
Notre ambition : devenir le partenaire technologique de confiance des entreprises les plus innovantes, en concevant et sécurisant des systèmes qui renforcent leur performance et leur résilience.
Rejoindre act digital France, c'est intégrer une organisation agile et engagée, qui fait avancer les projets avec ses clients pour transformer les idées en résultats concrets, avec pragmatisme et exigence.
Le poste
Nous recrutons des Ingénieurs d'Affaires / Business Managers pour accompagner la croissance d'ACT DIGITAL.
Vous êtes responsable du développement et du pilotage de votre périmètre : développement commercial, recrutement et management des consultants, performance et croissance de votre activité.
Vous travaillez en étroite collaboration avec nos équipes recrutement, nos experts techniques et nos responsables de practices pour développer nos comptes et construire des réponses adaptées aux enjeux de nos clients.
Développement commercial :
- Cartographier vos comptes, identifier les décideurs et comprendre leurs enjeux métiers et technologiques.
- Construire et déployer une stratégie de compte pour développer les activités existantes et conquérir de nouveaux périmètres.
- Développer votre réseau et votre pipe commercial grâce à une prospection multicanale active.
- Rencontrer les clients, qualifier leurs besoins et identifier de nouvelles opportunités.
- Anticiper et piloter les référencements, renouvellements et consultations stratégiques.
- Construire les propositions commerciales avec nos équipes d'expertise technique et nos practices.
- Développer des opportunités selon différents modèles : assistance technique, équipes dédiées, centres de services et projets au forfait.
- Participer aux appels d'offres, négocier et défendre nos propositions jusqu'à la signature.
- Développer et fidéliser une relation durable avec vos clients.
Recrutement & management :
- Identifier les compétences nécessaires aux besoins actuels et futurs de vos clients.
- Sourcer, qualifier et recruter vos consultants avec l'appui de notre équipe recrutement.
- Accompagner vos consultants dans leur intégration, leurs missions et leur évolution professionnelle.
- Suivre leur satisfaction et leur performance.
- Développer un vivier de compétences en cohérence avec votre stratégie commerciale.
- Animer et fidéliser votre équipe.
Pilotage & développement de votre activité :
- Piloter vos principaux indicateurs : chiffre d'affaires, marge, pipe commercial, staffing et satisfaction client.
- Anticiper les renouvellements, fins de mission et nouveaux besoins.
- Identifier de nouveaux relais de croissance : comptes, entités, offres et expertises.
- Contribuer, avec les équipes techniques, au développement d'offres à plus forte valeur ajoutée.
- Participer à la stratégie et au développement de votre Business Unit et de votre verticale sectorielle.
Votre évolution
En fonction de vos résultats et de vos ambitions, vous pourrez évoluer vers le management de Business Managers, le pilotage de comptes stratégiques, le développement d'une verticale ou la responsabilité d'un centre de profit.
Profil recherché
Quel profil pour ce poste :
Vous êtes issu(e) d'une formation Bac+5 (École de commerce, Université ou équivalent …)
Vous justifiez d'une première expérience sur le développement commercial auprès de grands comptes
Vous êtes :
- Autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats.
- Doté(e) d'un fort tempérament commercial.
- Motivé(e) par des objectifs ambitieux et attiré(e) par les secteurs du numérique, de la cybersécurité et de l'O.
Si vous souhaitez relever de nouveaux défis et même si vous ne disposez pas de toutes ces compétences, n'hésitez pas à postuler. Nous nous engageons à être très réactif dans la gestion des candidatures.
