À propos
LIR RH, cabinet de recrutement breton, accompagne l'un de ses clients dans le recrutement de son/sa futur(e) Directeur du développement commercial Réseau automobile H/F.
Notre client est un acteur reconnu de son marché, évoluant dans l'univers automobile et s'appuyant sur un réseau de distribution en développement.
Dans une nouvelle phase de croissance, l'entreprise souhaite renforcer le pilotage stratégique et la performance commerciale. Elle recherche pour cela un profil capable de prendre de la hauteur, d'analyser finement les performances et le potentiel des réseaux de distribution, puis de transformer cette analyse en orientations stratégiques et plans de développement concrets.
Pour ce poste une expérience dans le domaine de l'automobile ( VN et VO) est nécessaire.
Le poste
Votre rôle
Rattaché(e) à la Direction, vous pilotez une Business Unit stratégique dédiée au sourcing de véhicules auprès des grands réseaux de distribution.
Votre objectif : sécuriser, développer et optimiser les flux d'approvisionnement tout en garantissant performance économique et qualité des partenariats.
Concrètement, vous serez amené(e) à :
- Définir et déployer une stratégie de développement commerciale ambitieuse
- Développer des partenariats grands comptes avec les principaux groupes de distribution
- Piloter la négociation d'accords-cadres stratégiques
- Manager et faire grandir une équipe commerciale terrain
- Analyser les performances (ventes, marges, volumes) et ajuster les leviers de croissance
- Structurer et optimiser les process (reporting, suivi clients, qualité opérationnelle)
- Collaborer étroitement avec des équipes transverses (pricing, data, opérations…)
👉 Vous êtes au cœur du réacteur business, avec une vision globale et un rôle décisionnaire.
Profil recherché
Nous recherchons avant tout un profil doté d'une forte culture business et d'excellentes capacités d'analyse.
- Vous savez partir de données commerciales, financières et opérationnelles pour comprendre une activité, identifier ses leviers de performance et formuler des recommandations argumentées.
- Vous êtes à l'aise avec le pilotage économique d'une activité, les indicateurs de performance, la construction de business plans et l'analyse de rentabilité.
- Votre expérience vous a également permis de développer une réelle vision stratégique : vous savez prendre de la hauteur tout en restant suffisamment proche du terrain pour transformer une orientation en plan d'action opérationnel.
- Une expérience dans l'automobile, la distribution spécialisée ou le développement d'un réseau est nécessaire.
Au-delà du parcours, nous recherchons une personnalité structurée, analytique, curieuse et orientée résultats, capable de challenger l'existant et d'apporter à la Direction une véritable capacité de réflexion et d'aide à la décision.
Avantages
Pourquoi rejoindre cette aventure ?
Vous rejoignez une entreprise en développement et intervenez sur un périmètre à fort enjeu.
Vous bénéficierez d'une réelle proximité avec la Direction et d'une latitude importante pour analyser, proposer, structurer et construire la prochaine étape de développement commercial.
Un poste pour celles et ceux qui aiment autant comprendre les chiffres que construire la stratégie qui se cache derrière eux.
Dans le cadre de notre politique diversité et inclusion, ce poste est ouvert à toutes et tous.
Chaque candidature sera étudiée en toute confidentialité avec attention et fera l'objet d'une réponse, positive ou négative.
Si votre candidature est retenue, Olivia ou Mélanie vous contactera pour un entretien en visioconférence ou en présentiel.
Ce poste nécessite de nombreux déplacements et peut-être basé n'importe où en France métropolitaine.
