À propos
Acteur reconnu du secteur de l'ascenseur, nous accompagnons les professionnels de l'immobilier dans l'installation, la maintenance et la modernisation de leurs équipements de mobilité verticale. Fort d'une solide implantation régionale et d'une expertise technique reconnue, nous poursuivons notre développement commercial sur le marché des grands comptes. Pour accompagner cette croissance, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Grands Comptes prêt(e) à relever de nouveaux défis.
Le poste
Le poste
Membre du Comité de Direction, vous pilotez la stratégie commerciale et construisez une organisation plus performante, capable de soutenir durablement notre croissance — en France comme dans le cadre de nos opérations de croissance externe.
Vos missions
- Réduire d'environ 50 % les résiliations grâce à une stratégie de défense de parc proactive
- Augmenter les ventes d'environ 20 % en améliorant le taux de succès
- Professionnaliser l'organisation commerciale et installer une culture de la performance
- Développer les compétences des commerciaux et des managers impliqués dans la vente
- Faire du CRM un véritable outil de pilotage, au-delà du simple usage administratif
- Co-construire avec la Direction Commerciale Groupe les outils, méthodes et bonnes pratiques commerciales
- Déployer, avec les RH, un plan de formation structuré pour les commerciaux, l'ADV et le SAV
- Piloter l'intégration commerciale des entreprises acquises et des futures opérations de croissance externe
- Structurer l'organisation commerciale pour accompagner notre expansion géographique
Profil recherché
Votre profil
- Expérience confirmée en direction commerciale, idéalement dans un contexte de structuration ou de forte croissance
- Vous avez déjà accompagné une entreprise dans sa bascule d'une logique entrepreneuriale vers une organisation commerciale structurée
- À l'aise avec les KPI, la donnée et le pilotage de la performance
- Leadership naturel, goût du coaching terrain, capacité à faire grandir des équipes très différentes
- Capacité à influencer et fédérer des équipes sans lien hiérarchique direct (ex. équipes SAV/Maintenance)
- Anglais courant indispensable (contexte Groupe international)
Avantages
Pourquoi rejoindre notre client :
- Un rôle stratégique au sein du Comité de Direction, avec un vrai mandat de transformation
- Des fondations déjà posées (segmentation, KPI, CRM, incentive) sur lesquelles construire
- Une entreprise en croissance, portée par un groupe international
- Une culture de management qui fait grandir les équipes plutôt que de centraliser les décisions
