Notre client est un acteur connu et reconnu pour son expertise technique, son expérience et sa capacité à concevoir des solutions sur mesure en faisant un partenaire privilégié des entreprises souhaitant automatiser et optimiser leurs flux de production. Grâce à une équipe qualifiée, à une forte culture de l'innovation et à une présence à l'international, il contribue à améliorer la compétitivité de ses clients dans le monde entier.
Le poste
Le/La Technico-commercial(e) assure la commercialisation de produits ou services techniques en s'appuyant sur sa double expertise commerciale et technique. Il/elle a en charge le développement du chiffre d'affaires dans un contexte de production industrielle et de services à l'industrie. Il/Elle peut être amené à évoluer sur l'ensemble du territoire national, voire à l'international Il/Elle élabore les différentes actions nécessaires à savoir : · Prospection de nouveaux marchés · Faire connaitre la société sur le terrain · Fidélisation et développement du portefeuille clients · Développement des actions commerciales · Préparer, présenter les offres techniques aux clients et conclure la vente · Conseiller et orienter les clients après analyse des besoins ou d'un cahier des charges · Créer ses plans de tournées et proposer des actions commerciales · Relancer les clients sur les offres techniques · Négocier dans le respect de la politique et de la procédure commerciale · Être garant de la marge et de son chiffre d'affaires - Assurer le reporting de son activité commerciale - Suive les dossiers jusqu'au paiement final par le client Le/La technico-commercial(e) est responsable de la réalisation du chiffre d'affaires demandé, tout en respectant les contraintes techniques, règlementaires liés aux produits et au services vendus. Il/Elle devra également tenir compte des enjeux liés à la qualité et à la sécurité
Profil recherché
De formation technique type BTS/DUT à bac+5 en conception-Mécanique. Outre des connaissances techniques et réglementaires dans les domaines du convoyage, il/elle devra également avoir des connaissances et des aptitudes dans les techniques de ventes. COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES · Contribuer à la veille technologique et concurrentielle · Détecter et analyser de nouveaux besoins client · Répondre aux appels d'offres · Développer un portefeuille client · Vendre des produits et ou des services industriels · Garantir l'efficacité du service de la signature du contrat jusqu'au règlement de la facture de l'installation COMPÉTENCES COMPORTEMENTALES · S'approprier l'objectif de ventes · Organiser de façon efficace son temps de travail dans les délais · Être capable de travailler seul ou en équipe pluridisciplinaire, et en réseau, et à distance · Identifier ses besoins d'apprentissage et apprendre régulièrement, y compris en auto- apprentissage, dans les domaines associés à sa fonction · Être capable de partager ses expériences et sa pratique · Se montrer agile et pro actif dans ses démarches COMPÉTENCES TRANSVERSES · Exploiter les outils informatiques et numériques · Utiliser des outils de communication · S'adapter aux évolutions des réglementations · Conduire la gestion d'un projet · La pratique d'une ou plusieurs langues étrangères est nécessaire (Allemand, Anglais, etc…)
