À propos
ONOS Talents est un cabinet de recrutement par approche directe, où chaque profil proposé résulte d'une sélection rigoureuse, exigeante, et d'une compréhension fine des attentes de nos clients.
Notre client est la branche française d'un groupe international, fabricant de moteurs électriques industriels.
Ils souhaitent développer le territoire français, avec le recrutement de plusieurs commerciaux terrains confirmés.
Le poste
Dans le cadre de cette accélération, notre client recrute un(e) Responsable des ventes pour développer l'activité sur la région Grand Est.
Objectif du poste : développer durablement la présence commerciale de l'entreprise sur la zone assignée, en ciblant principalement les OEM industriels, intégrateurs machines et distributeurs spécialisés.
Les missions :
- Prendre en charge un secteur géographique et définir votre plan d'actions commerciales afin de développer durablement l'activité.
- Identifier les OEM industriels, intégrateurs machines, distributeurs spécialisés et autres acteurs industriels à fort potentiel sur votre secteur.
- Prospecter de nouveaux clients afin d'ouvrir de nouveaux comptes et développer la présence de l'entreprise.
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels en assurant un suivi commercial régulier.
- Analyser les besoins techniques de vos clients afin de leur proposer les solutions les plus adaptées (substitutions, équivalences et alternatives techniques).
- Élaborer les offres commerciales et accompagner vos clients tout au long du cycle de vente, de l'analyse du besoin jusqu'à la livraison des équipements.
- Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des commandes jusqu'à leur bonne exécution.
- Développer le réseau de distribution régional en identifiant et en animant de nouveaux partenaires.
- Participer aux salons professionnels et événements industriels afin de développer votre réseau et détecter de nouvelles opportunités d'affaires.
- Assurer un reporting régulier de votre activité commerciale (prospection, nouveaux comptes, chiffre d'affaires, marge et suivi du portefeuille).
KPI attendus
- développement de nouveaux comptes
- gestion d'un portefeuille clients industriels
- croissance du chiffre d'affaires en France
L'objectif est d'atteindre un CA d'environ 3M€ sur la zone sur 2027.
Clients cibles
- OEM industriels (pompes, ventilateurs, compresseurs, réducteurs, machines industrielles, équipements de packaging)
- Intégrateurs et sociétés de maintenance industrielle
- Utilisateurs industriels finaux
Profil recherché
- Expérience significative en vente B2B industrielle terrain sur les moteurs électriques (top priorité), transmission mécanique, réducteurs.
- Habitué à travailler avec des interlocuteurs OEM, achats, ateliers, fabricants industriels, intégrateurs industriels, maintenance et direction technique.
- Compétences commerciales abouties : prospection (top priorité), organisation de tournées sur un grand secteur, compréhension des besoins et négociation technique.
- Soft skills : organisation, autonomie, orienté résultat et esprit de conquête, rigueur, excellent relationnel.
Avantages
- 40/60K€ fixe + variable
- Variable : % du CA.
- Véhicule de fonction
- Mutuelle
