Notre client est spécialisé dans le levage, la manutention et l'installation d'équipements industriels sur mesure. Structure solide et en croissance, elle se distingue par :
- sa capacité à concevoir des solutions techniques adaptées aux besoins clients - une organisation réactive avec des cycles de vente courts - un positionnement terrain, au plus proche des industriels
Dans un contexte de développement sur les Hauts-de-France et la Haute-Normandie, l'entreprise crée ce poste pour accélérer sa présence commerciale.
Le poste
Vous intervenez sur un rôle de développement commercial terrain, avec une double approche :
- développer de nouveaux clients - valoriser un portefeuille existant (clients déjà actifs sur d'autres gammes)
Vous ne partez pas de zéro : une base clients qualifiée vous permet de générer rapidement des opportunités. Vos missions
- Recontacter et développer des clients existants (cross-sell / nouvelles gammes) - Prospecter de nouveaux industriels sur votre secteur - Analyser les besoins directement sur site (prises de côtes, compréhension des implantations) - Proposer des solutions techniques sur mesure, en lien avec les équipes internes - Piloter vos affaires de A à Z (de l'identification du besoin à la signature) - Construire une relation client durable - Un accompagnement structuré
Ce poste est conçu pour vous faire monter en compétence : Formation technique et commerciale dès votre arrivée Intégration au siège + accompagnement terrain Suivi par un tuteur / mentor expérimenté Support constant des équipes technique
Profil recherché
Expérience en vente BtoB technique ou environnement industriel Bases en mécanique ou appétence technique réelle Capacité à :
- comprendre un environnement industriel - prendre des côtes / analyser une implantation - dialoguer efficacement avec des interlocuteurs techniques
Tempérament de développeur : ténacité, curiosité, sens du contact À l'aise pour aller chercher les bons interlocuteurs et créer du lien Capacité à demander de l'aide, collaborer et progresser Le poste convient aussi à un profil technicien évolutif vers le commerce ou à un commercial souhaitant renforcer sa dimension technique.
Avantages
Création de poste : liberté d'action + impact direct Cycle de vente rapide : gratification immédiate des résultats Produits techniques concrets et sur mesure Structure agile, décisions rapides Rémunération attractive : fixe + variable + véhicule de service
