À propos
Depuis 2014, Krome accompagne les industriels dans le recrutement de leurs profils techniques et commerciaux. Aujourd'hui, nous recrutons pour un fabricant français reconnu dans l'univers de la couverture et de la sécurité du travail en hauteur : des produits techniques, utiles, fabriqués en France, installés chez les couvreurs depuis des décennies.
Vous connaissez peut-être déjà cette marque : vous la vendez, ou vous la croisez chez vos clients. L'occasion, ici, c'est de passer de l'autre côté. Arrêter de distribuer des dizaines de marques pour en représenter une seule, reconnue, et en faire votre expertise.
Le poste
Vous reprenez un secteur du Sud-Est déjà actif : un réseau de distributeurs et un chiffre d'affaires installés, et surtout tout le potentiel de développement à aller chercher.
Au quotidien, vous :
- animez et développez votre réseau de distributeurs (négoces, quincailleries) ;
- créez la demande en prescription directe auprès des artisans couvreurs ;
- identifiez vos comptes stratégiques et bâtissez vos plans d'action ;
- vendez des solutions techniques à valeur ajoutée, dont la sécurité en hauteur, un sujet réglementé où votre conseil fait la différence ;
- négociez, organisez vos tournées et pilotez votre activité au CRM.
Grande autonomie : 4 jours de terrain, 1 jour en home office. Vous êtes seul maître de votre organisation sur votre territoire. Le secteur est de 7 départements, soit en moyenne deux nuits par semaine sur la route, que vous planifiez vous-même. En échange, un territoire entier à faire grandir, sans personne sur votre dos.
Pourquoi ce poste : devenir l'expert terrain d'une marque que vos clients respectent, sur un secteur où votre développement se lit directement dans vos résultats. Un programme de formation complet (produit et sécurité en hauteur) accompagne votre prise de poste.
Profil recherché
Nous recherchons un commercial terrain confirmé, autonome et structuré, qui a envie de conquérir plus que de gérer.
Votre parcours :
- une expérience solide en vente BtoB itinérante, idéalement dans le bâtiment ou un univers technique (la distribution spécialisée, négoce ou quincaillerie, est un vrai plus) ;
- l'habitude de gérer seul un grand secteur, d'organiser vos tournées et de prioriser ;
- l'aisance avec les interlocuteurs terrain, artisans comme distributeurs, et le goût de vendre une solution technique ;
- une utilisation rigoureuse du CRM.
Ce qui fera la différence : votre tempérament de développeur, votre constance, votre sens du contact, et l'envie d'incarner une marque plutôt que d'en distribuer cent.
