À propos
Le poste peut-être basé dans toute la France, idéalement en région parisienne.
Rémunération :
- Fixe : 40 à 45 K€
- Variable : jusqu'à 20 K€
Vous souhaitez intégrer une entreprise Made in France, reconnue pour son savoir-faire industriel depuis plusieurs décennies, et jouer un rôle clé dans le développement d'une nouvelle offre à fort potentiel ?
Notre client est un groupe français de 120 collaborateurs, réalisant 10 M€ de chiffre d'affaires, dont 7 M€ sur son activité historique. Référence sur son marché, il conçoit et fabrique des objets personnalisés pour des clients exigeants en France comme à l'international.
Afin d'accélérer son développement et en lien avec des investissements importants (machines dernière génération), l'entreprise lance une nouvelle marque dédiée aux objets de communication personnalisés (pins, porte-clés, magnets, goodies premium…) avec une ambition forte : atteindre 1 M€ de chiffre d'affaires dès la première année.
Le poste
Rattaché(e) à la Directrice de l'activité, vous prenez en charge le développement commercial de la nouvelle verticale Objets de Communication.
Votre mission consiste à créer et développer un portefeuille de clients auprès des principales cibles du marché :
- Agences de communication et agences événementielles
- Distributeurs et revendeurs d'objets publicitaires
- Grandes entreprises et grands comptes
- Institutions publiques et collectivités
- Fédérations, clubs et acteurs du monde du sport
- Associations et organisations professionnelles
Au quotidien, vous serez amené(e) à :
- Définir et exécuter votre stratégie de prospection.
- Identifier les décideurs et ouvrir de nouveaux comptes.
- Développer votre réseau et générer de nouvelles opportunités commerciales.
- Conseiller vos clients sur des projets d'objets personnalisés (pins, porte-clés, magnets, goodies premium…).
- Construire les offres commerciales en lien avec les équipes internes.
- Négocier et conclure les contrats.
- Fidéliser et développer les comptes stratégiques.
- Participer aux salons professionnels et représenter l'entreprise auprès des acteurs du marché.
- Être force de proposition dans le développement de cette nouvelle activité afin de contribuer à l'objectif
Profil recherché
Vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB, idéalement dans l'univers des objets de communication, de l'objet publicitaire, de la communication par l'objet ou d'un environnement proche.
Vous avez notamment :
- un véritable tempérament de chasseur ;
- une capacité à ouvrir des portes auprès de décideurs ;
- une approche entrepreneuriale et orientée résultats ;
- une excellente organisation et une forte autonomie ;
- un goût pour les produits techniques et personnalisés ;
- une sensibilité créative et le sens du conseil.
- Un réseau existant auprès d'une ou plusieurs verticales ciblées (agences de communication, entreprises, distributeurs d'objets publicitaires, institutions ou acteurs du sport)
