Éditeur software IA B2B en forte croissance, positionnée sur des usages critiques liés à l'expérience client, aux opérations et à la performance business, en cours de construction d'une Founding Sales Team Enterprise dans un contexte de marché en structuration, recherche un/e : Account Executive Enterprise - Software IA B2B (H/F) Paris et télétravail partiel
Le poste
Missions : • Construire et développer un portefeuille de Grands Comptes stratégiques (500+ collaborateurs) • Ouvrir de nouveaux logos Enterprise et poser les bases de relations long terme • Piloter des cycles de vente complexes et politiques (9-18 mois) • Porter un discours de création de valeur business, au-delà des fonctionnalités • Orchestrer des démonstrations à fort impact avec les équipes internes • Gérer les RFP / appels d'offres et les processus décisionnels complexes • Accompagner les clients signés dans la durée et identifier les leviers de développement • Contribuer activement à la structuration de la stratégie commerciale Enterprise Interlocuteurs • Directions Relation Client / Expérience Client • Directions Opérations • DG / Codir selon la maturité des organisations • IT / Data comme parties prenantes clés
Profil recherché
Profil recherché • Expérience confirmée en vente Enterprise B2B complexe • Track record sur des deals structurants • Réelle appétence pour l'ouverture de grands comptes • À l'aise avec des offres non standardisées et des environnements en construction • Capacité à créer le besoin et à vendre la valeur business Posture attendue • Autorité naturelle en rendez-vous C-level • Discipline de prospection et sens du timing commercial • Esprit entrepreneur / Founding Team • Goût pour la construction, l'impact et la responsabilité
