Vous recherchez un poste à forte dimension internationale, combinant développement commercial, gestion de partenariats et marketing stratégique ? Notre client est un éditeur de logiciels BtoB spécialisé dans les solutions numériques destinées à des environnements opérationnels complexes. Présent à l'international, il accompagne ses clients dans leur transformation digitale grâce à des outils métier à forte valeur ajoutée. Dans le cadre de son développement, notre client recherche un(e) Ingénieur Commercial Logiciel capable de contribuer activement à la croissance de l'entreprise tout en participant à la structuration de sa stratégie commerciale et marketing.
Le poste
Véritable ambassadeur(rice) de l'entreprise auprès de clients et partenaires internationaux, vous prenez en charge le développement commercial de plusieurs marchés stratégiques. Développement commercial :
- Gérer et développer un portefeuille de clients existants - Identifier, prospecter et qualifier de nouvelles opportunités commerciales - Réaliser des rendez-vous de découverte, démonstrations et présentations de solutions - Construire des relations durables avec les décideurs et parties prenantes clés - Détecter les opportunités d'upsell et de cross-sell - Conduire des négociations commerciales dans un contexte international
Réponse aux appels d'offres :
- Analyser les cahiers des charges - Coordonner la préparation des réponses - Construire les argumentaires techniques et commerciaux - Piloter les différentes contributions internes nécessaires à la remise des offres
Partenariats et représentation :
- Développer et animer un réseau de partenaires, agents et revendeurs - Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, conférences et événements sectoriels - Assurer une présence régulière auprès des clients et prospects internationaux
Marketing & stratégie :
- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle - Participer à l'amélioration continue des offres et services - Piloter les relations avec les partenaires externes marketing et communication
Coordination interne :
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, techniques et projets - Contribuer à l'évolution des solutions en relayant les besoins du marché
Profil recherché
Formation & expérience :
- Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent) - Expérience de 3 à 5 ans minimum dans une fonction commerciale BtoB - Expérience acquise idéalement dans un environnement logiciel, SaaS, IT ou technologique
Compétences indispensables :
- Excellente maîtrise du français et de l'anglais professionnel - Expérience de négociation commerciale internationale - Maîtrise des réponses à appels d'offres - Forte appétence pour les logiciels, solutions numériques et environnements techniques - Capacité à échanger avec des interlocuteurs métiers comme techniques
Seront particulièrement appréciés :
- Connaissance des secteurs logistique, transport ou infrastructures - Expérience dans la vente de solutions SaaS ou logiciels métiers - Expérience du développement commercial sur des marchés internationaux - Connaissance des réseaux de distribution indirecte (agents, partenaires, revendeurs)
