À propos
Nous recherchons pour notre client un Responsable Commercial (H/F) afin d'accompagner le développement de son activité sur un périmètre régional.
Il s'agit d'un acteur majeur du secteur de l'enveloppe du bâtiment, reconnu pour son expertise dans des domaines techniques tels que l'étanchéité, la couverture, le bardage, la façade et la rénovation énergétique. Présente à l'échelle nationale et à l'international, l'entreprise s'appuie sur des équipes spécialisées capables d'intervenir sur des projets variés et techniquement exigeants.
Dans un contexte de développement de ses activités régionales, l'entreprise souhaite renforcer sa dynamique commerciale afin de consolider sa présence sur des marchés stratégiques. Le poste est basé sur un périmètre couvrant la Lorraine et la Champagne-Ardenne.
Le poste
Rattaché(e) au Directeur d'Agence et en lien avec la direction commerciale, vous avez pour mission de piloter et développer l'activité commerciale sur votre territoire, tout en contribuant à la mise en œuvre de la stratégie définie au niveau local et national.
Ainsi, vos principales missions sont les suivantes :
Développement commercial
- Vous identifiez en amont les opportunités d'affaires et assurez une prospection active sur votre secteur.
- Vous développez et entretenez un réseau solide de partenaires et de prescripteurs (maîtres d'ouvrage, architectes, bureaux d'études, entreprises générales).
- Vous déployez le plan d'action commercial défini avec la direction d'agence et veillez à son efficacité opérationnelle.
- Vous contribuez activement à la croissance du volume d'affaires sur votre périmètre.
- Vous participez aux négociations commerciales et accompagnez les équipes locales dans le développement de leurs activités.
- Vous valorisez l'image et le positionnement de l'entreprise auprès des acteurs clés du marché.
Pilotage et suivi des affaires
- Vous suivez votre portefeuille d'opportunités et assurez une gestion rigoureuse du pipeline commercial.
- Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes études, travaux et responsables opérationnels pour structurer les réponses aux projets.
- Vous coordonnez les échanges internes afin de garantir la cohérence et la qualité des offres proposées.
- Vous veillez à l'atteinte des objectifs commerciaux définis dans le plan d'action de l'agence.
- Vous assurez un reporting régulier de votre activité et contribuez à l'amélioration continue de la démarche commerciale.
Profil recherché
- Issu(e) d'une formation supérieure (Bac+2 à Bac+5), vous justifiez d'une expérience significative (6 à 10 ans) dans une fonction commerciale au sein du secteur du BTP.
- Une bonne connaissance des métiers liés à l'enveloppe du bâtiment (étanchéité, façade, couverture, rénovation énergétique) est attendue, ainsi qu'un réseau relationnel déjà développé sur votre territoire.
Vous êtes reconnu(e) pour :
- Votre capacité à développer et fidéliser un portefeuille clients.
- Votre sens du relationnel et votre aisance avec des interlocuteurs techniques.
- Votre esprit d'analyse et votre capacité à structurer des actions commerciales efficaces.
- Votre autonomie et votre orientation résultats.
- Votre connaissance du tissu local et votre capacité à créer des relations durables seront des atouts clés pour réussir dans ce poste.
Avantages
Rémunération attractive selon profil et expérience comprenant :
- des dispositifs de primes (performance, fin d'année, congés)
- des avantages sociaux complets (mutuelle, prévoyance)
- un dispositif d'épargne salariale (intéressement / participation, PEE)
- des jours de RTT
