À propos
Notre client est un groupe français en forte croissance, spécialisé dans la distribution de marques d'électronique grand public.
L'entreprise accompagne des marques reconnues ou en développement sur le marché français, en intervenant sur l'ensemble des enjeux de distribution : référencement, animation commerciale, opérations promotionnelles, marketing et développement des ventes auprès des réseaux spécialisés.
Dans un contexte de croissance de son activité, nous recrutons un(e) Responsable Grands Comptes afin de piloter et développer un portefeuille de comptes stratégiques en Grandes Surfaces Alimentaires et Spécialisées.
Le poste
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous intervenez sur un rôle clé mêlant gestion de comptes, développement commercial et négociation auprès d'enseignes nationales.
Vous prenez en charge un portefeuille de plusieurs millions d'euros de chiffre d'affaires et contribuez au développement des marques distribuées auprès des principaux réseaux de distribution.
Vos missions principales :
- Piloter et développer un portefeuille de comptes stratégiques en GSA / GSS
- Développer les référencements produits et les opportunités de croissance
- Négocier les accords commerciaux, conditions, opérations promotionnelles et mises en avant produits
- Construire et suivre les plans d'affaires par compte : CA, marge, forecast, opérations commerciales
- Accompagner les lancements de marques et de gammes auprès des enseignes
- Travailler en lien avec les équipes internes : marketing, achats, ADV, logistique
- Identifier de nouveaux relais de croissance : nouvelles catégories, nouveaux circuits, nouvelles opérations commerciales
- Suivre la performance commerciale et proposer les actions nécessaires au développement du portefeuille
Profil recherché
Vous justifiez d'une expérience confirmée en tant que Key Account Manager, Responsable Grands Comptes, Responsable Enseigne ou Compte Clé National.
Vous connaissez les circuits GSA, GSS, e-commerce ou marketplaces, idéalement dans l'univers de l'électronique grand public, du petit électroménager, des produits bruns, de l'audio/vidéo, des accessoires high-tech ou de la distribution spécialisée.
Vous êtes à l'aise avec la négociation commerciale, les référencements produits, les mécaniques promotionnelles, le pilotage du chiffre d'affaires, des marges et des forecasts.
Au-delà du parcours, nous recherchons une personnalité agile, autonome et orientée business, capable d'évoluer dans une structure à taille humaine où les décisions se prennent vite et où l'impact individuel est visible.
Avantages
- CDI temps plein statut Cadre
- Déplacements principalement liés aux rendez-vous enseignes et salons professionnels
- Véhicule de fonction électrique ou hybride
- Plan d'épargne entreprise
