Der E-Commerce wächst rasant - doch viele unabhängige Marken stehen weiterhin vor der Herausforderung, ihren Kund:innen dieselbe Liefergeschwindigkeit, Transparenz und Servicequalität zu bieten wie große Plattformanbieter. Unser Kunde ist ein stark wachsendes europäisches Tech-Unternehmen, das genau dieses Marktproblem löst. Mit einer innovativen Kombination aus SaaS-Technologie und Fulfillment-Infrastruktur unterstützt das Unternehmen E-Commerce-Brands dabei, schneller zu skalieren, operative Prozesse zu optimieren und ein erstklassiges Kundenerlebnis zu schaffen. Seit seiner Gründung hat sich unser Kunde als relevanter Player im europäischen Markt etabliert, arbeitet mit zahlreichen erfolgreichen Consumer Brands zusammen und setzt seinen Wachstumskurs konsequent fort. Mit internationalen Teams, eigener Technologieplattform und einem europaweiten Netzwerk moderner Logistikstandorte befindet sich das Unternehmen in einer spannenden Expansionsphase. Zur weiteren Entwicklung des deutschen Marktes suchen wir im Auftrag unseres Kunden eine unternehmerisch denkende und vertriebsstarke Persönlichkeit als Account Executive DACH (m/w/d).
Job Description
Deine Mission: Du baust den deutschen Markt aktiv mit auf und verantwortest den gesamten Sales Cycle - von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss. Marktentwicklung:
- Entwicklung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie für Deutschland - Identifikation attraktiver Zielsegmente und Marktpotenziale - Enge Zusammenarbeit mit internen Teams zur Lokalisierung von Vertriebsansätzen - Feedback aus dem deutschen Markt in Produkt- und Sales-Teams tragen
Pipeline & Neukundengewinnung:
- Aufbau einer qualifizierten Sales Pipeline - Identifikation und Qualifizierung neuer Leads - Durchführung von Discovery Calls - Priorisierung von Opportunities anhand datenbasierter Kriterien
Sales Execution:
- Steuerung des kompletten Vertriebsprozesses (Full Cycle Sales) - Durchführung überzeugender Produktdemos - Angebotserstellung, Verhandlungen und Vertragsabschluss - Übergabe neuer Kunden an Customer Success / Onboarding
Netzwerk & Marktpräsenz:
- Aufbau langfristiger Beziehungen zu relevanten E-Commerce Brands in Deutschland - Teilnahme an Branchen-Events und Messen - Positionierung als vertrauenswürdiger Sparringspartner für potenzielle Kunden
Required qualifications
Das bringst du mit:
- Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Lösungen, idealerweise SaaS, E-Commerce oder Logistik-Tech - Davon mehrere Jahre als Account Executive mit Full-Cycle-Verantwortung - Idealerweise erste Erfahrung im SDR / BDR Umfeld - Sehr gutes Verständnis des deutschen E-Commerce-Marktes - Deutsch auf Muttersprachniveau oder C1/C2, Englisch mindestens C1 - Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten - Hohe Eigenständigkeit und Hands-on-Mentalität - Unternehmerisches Denken und Lust, Strukturen mitzugestalten - Analytische und datengetriebene Arbeitsweise - Hochschulabschluss (Master oder vergleichbar) wünschenswert
Das erwartet dich:
- Schlüsselrolle beim Aufbau des deutschen Marktes - Viel Gestaltungsspielraum und echte Ownership - Dynamisches internationales Umfeld mit Start-up / Scale-up Spirit - Modernes Produkt mit starkem Marktfit - Attraktives Vergütungspaket mit Fixum (70-82 k€) + Bonus (max 82 k€) - Hybrid Working in Berlin - Entwicklungsperspektiven in einem schnell wachsenden Unternehmen
