Responsable Grands Comptes / KAM - Matériaux techniques / isolation

À propos

Notre client est un groupe industriel international en forte croissance, spécialisé dans la transformation et la distribution de matériaux techniques dédiés à l'isolation électrique.
Dans un contexte de développement de son activité, nous recrutons un(e) Responsable de Comptes afin de piloter et développer un portefeuille de clients industriels stratégiques en France et en Europe.

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Le poste

Vous intervenez sur un rôle clé mêlant développement commercial et gestion de comptes, avec une forte dimension technique, sur des marchés industriels liés notamment à l'énergie et à la mobilité :

- Développer et fidéliser un portefeuille de comptes industriels stratégiques
- Identifier de nouvelles opportunités de business chez vos clients (nouvelles applications, projets, référencements)
- Mener des actions de prospection ciblée sur des environnements industriels complexes
- Piloter des cycles de vente longs, de la qualification du besoin jusqu'à la négociation
- Construire des solutions adaptées en lien avec les équipes internes (technique, production, supply chain)
- Assurer une présence terrain régulière et entretenir une relation de proximité avec vos interlocuteurs
- Suivre votre activité et vos performances via des outils CRM et des indicateurs commerciaux

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Profil recherché

Vous justifiez d'une expérience confirmée en environnement industriel BtoB, idéalement sur des fonctions de développement commercial ou gestion de comptes.
Vous êtes à l'aise dans la vente de solutions techniques et dans la gestion de cycles de vente complexes. Vous savez comprendre les enjeux de vos clients et construire une approche commerciale structurée.
Autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous êtes capable de développer votre activité dans la durée et de créer des relations solides avec des interlocuteurs exigeants.
Un bon niveau d'anglais est indispensable pour évoluer dans un contexte international.

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Avantages

Bureaux situés dans la région stéphanoise, avec une localisation flexible : le poste ne nécessite pas une présence quotidienne sur site.
Les candidats situés en Auvergne Rhône-Alpes sont privilégiées, mais des profils localisés dans d'autres régions seront également étudiés.

- Déplacements réguliers en France et en Europe
- Rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable
- Véhicule de fonction
- Avantages groupe (intéressement, mutuelle, épargne etc.)