Notre client est une société spécialisée dans la distribution et la vente de produits, solutions, services et souscriptions IT à destination des entreprises. Elle accompagne ses clients sur l'ensemble du cycle de vente : détection des besoins, conseil, propositions commerciales, delivery et facturation. Structurée en agences avec des équipes pluridisciplinaires (commerciaux, avant-vente, chefs de projets, spécialistes techniques), elle évolue dans le secteur du commerce de gros IT dans un environnement dynamique et en constante évolution technologique.
Le poste
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement de l'activité Adobe à travers le réseau de revendeurs partenaires. Développement channel :
- Piloter l'acquisition et l'activation de revendeurs IT pour développer l'adoption des solutions Adobe à grande échelle - Aider les partenaires à construire des offres convaincantes autour de l'écosystème Adobe et à développer leurs capacités marketing et commerciales - Mobiliser les revendeurs pour qu'ils exploitent les ressources, incentives et budgets marketing mis à disposition par Adobe - Cibler les meilleures opportunités business grâce aux outils data et de ciblage disponibles
Accompagnement partenaires :
- Assister les revendeurs dans la qualification des opportunités et les aider à conclure - Accompagner les partenaires sous-performants et mettre en place un rythme de business régulier - Conseiller les revendeurs sur les parcours de certification et les désignations partenaires Adobe
Développement commercial :
- Mener des initiatives d'acquisition partenaires : webinaires, sessions d'enablement, campagnes - Promouvoir les offres et campagnes Adobe pour stimuler l'engagement et la création de pipeline - Piloter la relation avec les parties prenantes Adobe pour assurer un suivi cohérent des performances
Profil recherché
Minimum 1 à 2 ans d'expérience en vente, marketing ou développement commercial dans l'industrie IT • Une expérience dans l'écosystème Adobe (Creative Cloud, Document Cloud, Experience Cloud) est un plus significatif • Expérience chez un partenaire, hébergeur, opérateur télécom ou éditeur de logiciel appréciée • Connaissance de base de l'écosystème Adobe et du modèle de distribution indirect (channel) • Excellentes compétences en communication et en présentation • Maîtrise des outils Microsoft Office Certifications : • Les certifications Adobe pertinentes seront encouragées et financées
