À propos
Notre client est une société spécialisée dans la distribution et la vente de produits, solutions, services et souscriptions IT à destination des entreprises.
Elle accompagne ses clients sur l'ensemble du cycle de vente : détection des besoins, conseil, propositions commerciales, delivery et facturation.
Structurée en agences avec des équipes pluridisciplinaires (commerciaux, avant-vente, chefs de projets, spécialistes techniques), elle évolue dans le secteur du commerce de gros IT dans un environnement dynamique et en constante évolution technologique.
Le poste
Rattaché directement au Directeur Général, vous prenez la direction d'une agence avec un double rôle : management et développement commercial.
Management :
- Créer, structurer et gérer votre équipe (5 à 10 personnes : chef de projets, avant-vente, spécialistes, commerciaux, assistants)
- Animer, motiver et diriger vos collaborateurs au quotidien
- Assurer leur montée en compétences
Développement commercial :
- Prospecter activement sur votre territoire et effectuer les rendez-vous commerciaux
- Piloter la relation client de A à Z : identifier les besoins, rédiger les propositions commerciales, négocier les prix d'achat en direct
- Développer le portefeuille clients : acquisition, fidélisation, développement
- Gérer et animer les relations partenaires
- Répondre aux appels d'offres
- Piloter et suivre l'activité : pipe, opportunités, prévisions, reportings
- Être garant de la qualité de service, des process de delivery, de commande et de facturation
- Travailler en étroite collaboration avec les différents intervenants internes (chef de projet, avant-vente, ADV)
- Assurer une veille technologique continue
- Vous êtes responsable de l'activité de votre service et de vos KPIs.
Profil recherché
- Formation supérieure Bac+2 à Bac+5 en management ou commerce
- Expérience confirmée en management d'équipe commerciale
- Connaissance du marché IT indispensable
- Gestion de budget
- Anglais requis
- Organisé, rigoureux, autonome, capable de prendre des décisions
- Fort sens du service client et esprit d'équipe
