Notre client, groupe reconnu dans son secteur, développe des solutions destinées à des clients professionnels en France et à l'international. Dans un contexte de forte croissance, nous recrutons un Key Account Manager Flotte Poids Lourds, afin de renforcer l'équipe commerciale.
Le poste
Rattaché à la direction commerciale, vous prenez en charge un portefeuille de clients stratégiques. Vous êtes garant du développement, de la fidélisation et de la rentabilité de vos comptes dans une logique de partenariat long terme. Vos principales responsabilités :
- Développer, fidéliser et optimiser un portefeuille clients à fort potentiel dans l'univers Truck. - Identifier les leviers de croissance et proposer des solutions adaptées aux enjeux de vos clients. - Analyser la performance des comptes et mettre en place des plans d'action visant à maximiser l'activité et la profitabilité. - Piloter les négociations commerciales, renouvellements contractuels et réponses aux appels d'offres. - Accompagner l'intégration des solutions en lien étroit avec les équipes support, marketing et produit afin de garantir une expérience client fluide. - Assurer une veille marché et concurrentielle active pour identifier de nouvelles opportunités de développement. - Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et renforcer son positionnement auprès des partenaires clés.
Vous vous déplacez régulièrement sur l'ensemble du territoire national afin d'assurer le développement, le suivi et la fidélisation de vos clients. Vous pouvez être domicilié partout en France, avec une présence au siège en Île-de-France 2 à 3 fois par mois
Profil recherché
Vous justifiez d'une expérience confirmée (minimum 5 ans) en gestion et développement de grands comptes, acquise dans l'univers de la gestion de flotte (automobile et/ou poids lourds) ou dans des environnements directement liés aux services de mobilité (cartes carburants, télématique, péages, etc.). Doté d'une forte fibre commerciale, vous êtes à l'aise dans la négociation avec des interlocuteurs de haut niveau. Vous savez développer des relations durables, analyser vos indicateurs de performance et piloter votre activité avec rigueur. Vous maîtrisez les outils CRM et informatiques (notamment Excel), et vous avez déjà contribué à des projets intégrant de l'intelligence artificielle. Un anglais professionnel (minimum B2) est requis dans un contexte international.
Avantages
Rémunération attractive : 60 - 65 000 € fixe + bonus 15% Voiture de fonction 6 semaines de congés payés RTT Télétravail Localisation du poste : France entière
