Responsable Développement Comptes - Parfumerie Fine (H/F)

À propos

En tant que recruteuse indépendante, j'accompagne actuellement l'un de mes clients, acteur international reconnu dans la création d'ingrédients naturels, d'arômes et de parfums, dans le recrutement d'un(e) Responsable Développement Comptes - Parfumerie Fine.
Cette entreprise s'appuie sur une longue tradition d'excellence dans l'univers de la parfumerie et collabore avec de nombreuses marques et groupes internationaux. Elle se distingue par une forte culture de l'innovation, une expertise reconnue dans les matières premières naturelles et un savoir-faire historique dans la création olfactive.
📍 Poste basé à Paris

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Le poste

Dans le cadre du développement de son activité en parfumerie fine, l'entreprise recherche un profil commercial expérimenté capable de piloter et développer des comptes stratégiques.
Les missions
Rattaché(e) à la direction internationale de la parfumerie fine, vous êtes responsable du développement et de la gestion d'un portefeuille de clients dans le secteur de la parfumerie fine.
Vos principales responsabilités seront les suivantes :
Développement commercial
• Gérer et développer un portefeuille de comptes existants
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et conduire les négociations
• Contribuer à la croissance durable du chiffre d'affaires selon les objectifs fixés
Pilotage des projets parfum
• Accompagner les projets clients depuis le brief jusqu'à la finalisation
• Coordonner les interactions entre les équipes internes (création, marketing, évaluation, support commercial, technique) et les clients
• Assurer le suivi et la mise à jour des projets dans les outils internes
Relation client
• Préparer et animer des présentations clients
• Participer aux réunions stratégiques et accompagner les négociations
• Développer une relation de confiance avec les interlocuteurs marketing et développement des marques
Analyse et stratégie
• Élaborer des plans de comptes pour les clients clés
• Analyser les performances commerciales et établir des reportings
• Assurer une veille concurrentielle et suivre les tendances du marché
• Participer à des salons et événements professionnels du secteur

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Profil recherché

Expérience
• Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial dans la parfumerie fine (critère impératif)
• Expérience en vente BtoB ou gestion de comptes dans l'industrie du parfum
• Bonne compréhension du cycle de développement d'un parfum
Formation
• Bac +5 (école de commerce, université ou formation spécialisée type ISIPCA)
Compétences
• Excellent relationnel et sens commercial développé
• Solides capacités de négociation et de présentation
• Capacité à gérer plusieurs projets simultanément
• Organisation, rigueur et autonomie
• Aisance à travailler avec des équipes créatives et marketing
• Bonne maîtrise du pack Microsoft Office
Langues
• Français courant
• Anglais professionnel courant (B2-C1 minimum)
• Une troisième langue constitue un atout
Autres
• Permis de conduire requis

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Avantages

• Rémunération selon profil sur 13 mois
• Participation équivalente à environ un 14ᵉ mois
• Prime vacances (350 €)
• Mutuelle d'entreprise (15 € mensuels à charge du salarié pour une formule individuelle)
• Participation aux transports
• Comité Social et Économique (CSE)
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Le processus de recrutement
Le processus comprend trois étapes :
1. Un échange de préqualification d'1h en visio avec moi
2. Un entretien d'1h avec la direction de la parfumerie fine
3. Un entretien d'1h avec les ressources humaines
Je vous accompagne tout au long du processus afin de faciliter les échanges et répondre à vos questions.