Alenta rekrutiert im Auftrag eines wachstumsstarken Technologieunternehmens im Bereich Cybersicherheit.
Das Unternehmen entwickelt und vertreibt eine Lösung zur Erkennung und Überwachung von Sicherheitsvorfällen, kombiniert mit einem serviceorientierten Ansatz, um Unternehmen bei der Absicherung ihrer IT-Systeme zu unterstützen.
Im Zuge der weiteren Expansion in Europa wird ein Account Executive gesucht, der den Ausbau des Geschäfts im DACH-Raum vorantreibt.
Le poste
Als Account Executive verantworten Sie den gesamten Vertriebsprozess für eine Cybersecurity-Lösung im B2B-Umfeld.
Sie arbeiten mit einem bestehenden Kundenumfeld sowie mit verschiedenen internen und externen Stakeholdern zusammen.
🔎 Geschäftsentwicklung
Identifikation und Entwicklung von Verkaufschancen bei Bestands- und Neukunden
Proaktive Ansprache von Kunden basierend auf Nutzungsverhalten und identifizierten Bedarfen
Nutzung von Markt- und Kundenfeedback zur Generierung neuer Opportunities
Zusammenarbeit mit Partnern und Vertriebskanälen zur Erweiterung des Geschäfts
🤝 Steuerung des Sales Cycles
Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses (von der Qualifizierung bis zum Abschluss)
Analyse von Kundenanforderungen und Positionierung geeigneter Lösungen
Enge Abstimmung mit technischen Teams (Pre-Sales, Security-Experten)
Strukturierte Pflege und Entwicklung der Vertriebspipeline
🌍 Umfeld
Arbeit mit etablierten Technologien im Bereich Endpoint Security und Threat Detection (z. B. CrowdStrike, SentinelOne)
Zusammenarbeit mit internen Security-Teams (Monitoring, Incident Response)
International ausgerichtetes Arbeitsumfeld mit Fokus auf den europäischen Markt
Profil recherché
🧠 Ihr Profil
Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Technologie- oder Cybersecurity-Umfeld
Fähigkeit, komplexe Vertriebszyklen eigenständig zu steuern
Technisches Grundverständnis für IT-Sicherheitslösungen
Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch
Avantages
Vergütung: 80.000 €
Homeoffice: 1 Tag pro Woche
Langfristige Perspektive: Möglichkeit, ein Team aufzubauen
Reisen: Einsätze im Ausland
